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  一个人在说谎,  第二个人没听明白,  第三个人以自己的理解再去说谎。  ——俄罗斯谚语  为了辩解而说谎  谎言解读:人们常常有这样一种倾向,即在无意识中忘记那些令自己不愉快的事情。而且即使是有时候想起来也会想办法狡辩,并试图将责任推卸到别人身上。  “不!这不是我干的。”  “就因为他,我才会犯这个错误。”  “我本来是想让你得到更多好处。”  “你别听他瞎说,我没说过那样的话。”  这些话是不是听起来很熟悉,这就是我们为撒谎常用的辩解语句。观察日常生活中常见的谎言,我们会发现像这类为辩解而撒谎的事情是非常多的。当我们不想上学的时候常常谎称自己生病了;还有的人把自己因为睡过了头而导致的上班迟到,辩解为是因为车晚点了或车半路坏了;本来今天计划要完成这项工作的,可是有个很熟悉的顾客打来电话,闲谈了很长时间,结果把该做的工作就给耽误了。领导询问的时候,常会这样辩解:“其实不单单是我一个人犯了这样的过错,公司的其他人也都会犯同样的错误。”  当然,不论是谁都会犯错误,这是人生中难以避免的事情。有时所犯错误引发的严重事态是自己事先都无法预料到的。有人犯了错能很快承认,有人则是极力辩解、撒谎,甚至把责任推到其他人身上。  那些擅长辩论、伶牙俐齿的人,在工作犯错时、上班迟到时、业绩落后时,常常会针对种种特定的情况编造相应的谎言来混淆视听,从而期望将损失降到最低限度,并且尽量保持自己的自尊心。  为自我辩解而说谎的人随处可见,但总体上可以分为以下三类。  ◆ 寻找借口型的辩解  有人犯了错承认事情是自己干的,但却极力主张这种行为是正当的,自己不应该承担不良后果。  当说“这完全是为了您的利益考虑”的话时,虽然也承认自己要承担一部分责任,但却隐含主要的错误在你的身上。  最为典型的事例当属美国前总统小布什拿越战为伊拉克战的争辩。布什是这样说:“那时(越战)与现在一样。人们争论说,真正的问题是美国(在那里)的存在,只要我们撤出,屠杀就结束了。”接着,他就以美军从越南撤退为例,指出美军的撤离只会带来更大的灾难性后果,会让数以百万计的难民付出惨痛的代价。  布什真是用心良苦,他是想为坚持伊拉克战争做出辩解,为不肯早些撤军寻找借口,试图让反战越来越强烈的美国选民们安静下来,认同他的观点。  ◆ 拒不承认型的辩解  有种撒谎者拒不承认自己的所作所为及应当承担的责任。最典型的就是一些犯重罪的人,比如杀人、抢劫、强奸犯等,在公安机关没有掌握确凿的作案证据之前,他们绝对不会承认自己的罪行。因为他们心里清楚,自己的罪行会带来什么样的后果,所以编出各种各样的谎言为自己辩解。只有在铁证面前,他们才会俯首认罪。他们的典型言行就是:“那不是我干的!”  ◆ 极力解释型的辩解  这种人也承认自己的责任,但却认为这种行为给对方造成的伤害不是自己有意的。  他们在约会迟到从而迫使别人等待后如是说:“实在不好意思,车晚点了。”  酒醉时对异性实施了性骚扰行为,酒醒时说:“我当时烂醉如泥,到底发生了什么事情现在都不记得了。”  总之,一个人如果极力地辩解的话,不是他被冤枉了,就是他想推卸责任,保护自己。在他的辩解词中,会加入很多真真假假的说辞来混淆视听。  为了自我保护而说谎  谎言解读:人人都有一种心理倾向,希望尽可能收集对自己有利的信息,而规避那些对自己有害的信息,为达此目的,有人甚至为此而撒谎,把自己保护起来。  小强才4岁,正上幼儿园。有一天小强的妈妈正在上班,忽然接到了幼儿园张老师的电话,说她的儿子突然肚子疼,疼得满地打滚,让她赶快来。小强妈妈急忙向单位请了假,到幼儿园她看到满头是汗的儿子十分心疼,就匆忙打车去医院。可是半路上,小强却说肚子不疼了,觉得饿了,想吃冰激凌。于是小强妈妈就带着小强去吃冰激凌,她看着儿子开心大吃的样子,得意的神情,怎么看怎么觉得这个小家伙把大家都骗了。  在生活中,孩子为了逃避父母对自己的训斥、老师对自己的批评,都会想出各种理由推卸自己的责任,或掩盖自己的错误,因此就撒谎了。当他们在一次撒谎中逃避了惩罚或打骂,甚至得到甜头后,就会情不自禁地撒第二次谎,他们认为能骗过父母和老师是一种成功。  谎言可能伴随人的一生,成年后,人们走进职场,无论身为老板还是员工,在恰当的时候、恰当的场合都会或多或少地说谎。他们说谎的目的,常常是从自身利益出发,出于对自我的保护。  人们常常为了逃避某些意外造成的或可能造成的责任,编造谎言、歪曲事实,以谎言掩盖错误来自我保护。  心理学家声称,说谎是一种社会生存机制,就像动物的壳,保护着人们远离伤害。生活中,用谎言保护自己的人不在少数,这些人都有点社会恐惧的倾向,要么害怕自己被时代淘汰,要么害怕自己受到别人的报复。  另外,伦敦大学心理学系教授霍恩斯曾这样说过:“用简单的托辞打断对方的进一步询问,可以保护自我隐私和真实想法,不至于陷入某种是非中去;另一方面,也是因为人们彼此冷漠的人际关系,让人心生防备,是出于自我保护的需要。”  为了保护自尊心而说谎  谎言解读:自尊始于知耻,有了羞耻心,人才能节制自己的行为,但是有些人却自尊得过了头,为了维护那可怜的自尊,不惜谎话连篇。  森林中有一只狐狸,它已经有好些天没有吃到东西了。这时,它忽然发现有个葡萄架子上长满了看起来相当诱人的葡萄,于是,马上跳起来去够,但是无论如何都够不到。最后狐狸说:“这些葡萄肯定还没有熟透,酸得没法吃!”于是酸溜溜地走了。  葡萄真的是酸的吗?其实它是想饱餐美味的葡萄,因为够不到,但它又不想承认自己的无能,因此,就一口咬定“葡萄是酸的”。  这是《伊索寓言》里一个很著名的故事。生活中,那些为了维护可怜的自尊,得不到或达不到某种结果而自我安慰的人也常常有这样的心理——吃不到葡萄就说葡萄酸。  面试的时候,很多人会被问及:“您能自我评价一下自己吗?”,他们肯定会在谈及自己长处的同时对自己的短处也有所涉及。然而,人们都具有文过饰非的倾向。比如,将自己说成是:为人正直,工作认真,团结友爱,有很好的逻辑思维能力和判断能力等等。  但是,在实际工作中,如果当众出丑,做了很糟糕事情的时候,就会陷入不安的状态。为了规避这种不安和紧张,就会千方百计地设法撒谎解脱,维护原本树立起来的形象。  我们可以发现,当老板交代的任务没有很好地完成的时候,每个人的反应是不一样的。其中有些人会说些:“可能是自己的业务能力还不够吧!”会后悔地认为:“如果以前好好熟悉业务该多好啊!”而在面对同样遭遇的人里面,还有人认为:“像这样的任务,我做不好,别人也不一定做好。”不管怎么说,认为任何事情都是对方的过错,那么自己的自尊心就会被伤害得轻一些。  人们在使事情朝着有利于自己的方向变化并找到合适的理由加以分辩的时候,就在启动一种保护自尊的防卫机制。这种心理现象在职场中比比皆是。  某先生面试失败后说:“那家公司看起来就不怎么样,即使录取我,我也不会去!”  被精英培训课程淘汰出来的职员谎称:“从那里培训出来的人将来要担负很重的责任,工作压力又大,没什么意思。”  再如,自己平时对前台的漂亮女职员垂涎三尺,表白后被拒绝的时候,却谎称:“别看长得漂亮,其实没有什么值得心仪的,整天冷冰冰,是个不懂温柔的人。”  有些人没能被最心仪的大企业相中而只能进入一家不起眼儿的企业工作,他们就谎称:“在这家企业里工作,自己很被看重,而且还有很多先前心仪的大企业里所没有的好机会。”  如此种种都是自尊防卫机制在作祟。如果一旦承认是自己的能力不足,则会有损自尊心从而失去自信。因为有些人很难平心静气地承认残酷的失利现实,于是就索性贬低对方的作用,而不是进行自我责罚,以此来维护自尊心。  美国马萨诸塞大学心理学家罗伯特·费尔德曼说:“我们发现,一旦人们感到自尊心受到威胁,他们就立刻开始撒谎。”的确,撒谎和人的自尊心密切相关。  当然,不是所有的谎言都会伤害别人,有一些谎言在不伤及他人的情况下很好地保护了自己。对单位同事撒谎的人这样认为:在同一个工作单位里,尤其是在那些在乎的人面前,我们既想让自己看上去很优秀,又想维护自尊心。  一些研究者分析说,有时候撒谎是保护自我隐私、使人免受怨恨的最好方法。当对同事而非陌生人撒谎的时候,我们主要是受自尊心和威胁感的内在动机驱使。  为了维护自身利益而说谎  谎言解读:“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。”有人为了利益不择手段,有人为了利益谎话不断。人类善于利用人性弱点来撒谎,那就是——贪。  人有可能为了辩解而撒谎,也有可能为了自我保护或者保护他人而说谎,但多数说谎者是为了维护自身的利益而说谎。用谎言来和对方争夺利益,这和被动的撒谎不同,他们把撒谎当作一种能力来有意识地加以锻炼和研究。为自身利益而撒谎是比较“高层次”的谎言,往往于无形中让对方上当,受骗者还经常感恩戴德,幸福地替人家数钱。有的人怕承担责任而说谎,或者对别人极其谄媚,为的就是自身的利益。  ◆ 怕承担责任,制造出谎言  当一个企业组织的规模变大以后,整个管理系统中的复杂性也就会随之增强。人们很难将系统中的责任、是非分得清清楚楚、明明白白。有些人正是钻了这样的空子,常常用谎言打马虎眼,把自己的利益保护起来。  在一些大公司中,危机控制机制往往起效迟缓,导致效率低下。而效率低下的原因之一就是如前所述的那种人人怕承担责任的回避心理。即使是在非常关键的事情上,多数人也只是“各人自扫门前雪”,很少会立刻向上司报告不好的事,并且也不会为了很好地解决问题而和其他部门的员工通力协作。很多人都是“事不关己,高高挂起”,事要关己,赶紧想办法进行圆谎,保护好自己的利益不受损失。  例如,发生产品质量事故,导致人员伤亡等严重后果的时候,有关责任人试图隐藏产品质量问题的真相,就会制造相应的谎言;当政界和商界人物的行贿受贿丑闻等事件发生的时候,有关当局在新闻发布会上的说辞一般都是:“当事人不太小心,没有留意。这是工作不小心导致的失误。”尽量推卸责任,脱开干系。  难怪有些政治家为了追求不正当利益,将“不知道”作为借口,并以此明哲保身。其实不单单是个人,集体组织也常常运用这种说谎的方法来维护集体的利益,并试图逃避相应的罪与罚的惩戒。  当某企业集团见不得人的勾当被曝光的时候,如果相关的负责人被问及与此隐秘事件相关问题的话,我们常常能听到他们用“忘记了,不记得了”这样的话来为自己开脱。就是到了这些说谎的官僚、政客、大企业领导人的谎话被揭穿了的时候,他们还常常以“当时工作粗心大意、没太留意或我没有经手,当时是我的秘书在处理这件事”这些话来搪塞,好像他们并没有太大过失似的。  虽然说记忆失灵、理解失误以及口误这些现象有时不免会在人们身上发生,但是有些人明明对事实真相了如指掌,却还要在众人面前或者麦克风前说些“不记得了”之类的搪塞之词,这就是不折不扣的谎言。这些人试图曲解事实,隐藏自己那些不可告人的“难言之隐”。  ◆ 对人迎合,获得自己的私利  工作中有些下属会竭力表现出对上司的尊敬和忠诚,只要有机会就会从正面或者侧面奉承上司。  其实他们的真正目的是希望借此有利于自己的提升,继而成为上司的心腹。这种现象在公司人事变动之前,会表现得非常明显。  有人善于将口头表达和内心的真实意图区别开来。为了得到上司的赏识,并对自己建立起良好评价,就一定要同上司搞好关系。他们在倾听上司讲话的时候,虽然心里没一点热情,还可能抱怨“又是老生常谈”,但口头上还要对上司的讲话加以附和:“您说得太对了!”  “王总的理解力真强啊!”“您讲的真的很有价值。”诸如此类赞扬认同的话,虽然有些老套,但还是很能讨人欢心的,而且至少不会叫人讨厌。人们受到表扬后自尊心通常就会增强,而且也会对表扬自己的人产生好感和信赖心理。  总之,多数人说些迎合和奉承的话是为了赢得他人的好感,从而得到自己想要的结果,虽然有些结果可能来得比较缓慢。  为了掩饰自己而说谎  谎言解读:有人说:“解释就是掩饰,掩饰就是事实。”正因为有人害怕事实真相被揭露出来,所以极力地掩饰,用一个谎言来掩盖另一个谎言。  生活是什么?有人感慨是——演戏,生活就像是一部连续剧,男人和女人都是其中的演员,你唱罢来我登场。于是不适应时代的人,活得窝囊委屈;适应时代的人,一直都活得滋润而且游刃有余。  撒谎的众多原因之一是为了掩饰自己。这跟猎手躲藏在掩体之后,伺机扑杀猎物,其目的是一样的,都是为了让对方看不清或者看不见自己的真正面目。  针对人们因为掩饰而撒谎的情况,美国心理学者就进行了如下实验。  他们请被测女性吃汉堡,并告诉她们:“请一直吃到撑得不得了,难以下咽为止。”他们预先设定了两种进食条件:其一,只有女性在场;其二,有男性在场。结果表明,在不同的进食条件下,被测者所吃汉堡的数量是不同的。与有男性在场相比,当只有女性在场的时候,被测试的女性们所吃掉的汉堡数量要多很多。而且,在场的男性比较有魅力的场合与在场的男性没有什么魅力的场合相比较而言,在前一种情况下被测试的女性所吃掉汉堡的数量更少。  为什么会出现这样的结果?原因是被测试的女性想在男性面前极力掩饰不淑女形象的心理倾向在作怪。  法国思想家拉罗什富科如是说:“任何场合中的任何人都想给别人留下自认为较为合适的印象,于是人人都伪装自己的面貌和外表,故此社会就是一个被伪装过的东西。”  在私人空间中,同家人在一起的时候、同朋友在一起的时候与同邻居在一起的时候,当着众人面前讲话与仅同三两个人交谈的时候;与同性聊天和有异性在场的时候,谈话的异性对象中有自己怀有好感的人与没有什么特别感觉的人在场的时候,人们谈话所使用的语言和所采取的行动都是有所不同的。  在公司中也是一样,中层领导人士,对上司同对下属的说话方式和态度完全不一样,在公司内部的时候同在公司外部的时候其行事方式也大相径庭。  在特定的社会状况下,人们都在充当表演者,把别人或者周围的人想象成看客,并且渴望获得看客的好评。例如,去企业应聘的时候,如果应聘者发型整齐,身穿西服并且打着领带,这样的话就很容易给面试官留下好印象。于是人们都倾向于在人前表演,从而赢得别人对自己的好印象。  说谎者的演技指的是掩饰自己的能力,口头声称对别人印象不错而内心却对对方怀有不良印象,这样做的人大有人在。人人能从自己的行为模式中选择出适合别人口味的行为方式。也就是说,不是没有装有,而是所有的表演都来自自身,只是为了迎合观众的口味来进行选择而已。  因为虚荣而说谎  谎言解读:每个人多多少少都有点爱慕虚荣,为了满足自己的虚荣心,一不留神谎话就溜了出来。虚荣看似美丽,其实一捅就破。  生活中,我们常会看到很多人因虚荣而扯谎的场景。比如,本来一个女同事花200块钱买的鞋子,别人问的时候就成了500块钱。本来某男同事以前从来没有女朋友,却说自己以前的女朋友非常漂亮等等。  虚荣心过强的人,还会做出更加令人匪夷所思的举动来。  一天晚11时左右,一名30多岁的中年妇女报案,称大约20分钟前,自己的10万巨款被抢。她一边讲述嫌疑人的简单相貌特征,一边不停哭泣,警方据其所述连夜展开调查,可是一直没有进展。一个月后,民警再次询问该妇女,发现其所述嫌疑人特征与上次的有不一样之处,遂发现诸多疑点。  随着案件侦查的深入,警方发现这是一起虚假的“大劫案”。侧面调查发现,该女子一贯爱慕虚荣,对外称自己在从事“房地产生意”,老公“开大饭店”,家财相当“丰厚”。在民警巧妙的讯问下,该中年女子被迫道出了详情,“前段时间一个朋友因家中有人生病想借钱,自己实在没有,这才制造该起虚假劫案”。最后警方以扰乱公共秩序依法对该中年妇女进行刑事拘留。  爱说谎的人时常以谎言吹嘘事实或表达愿望,对自己的不实言语无法自察,或是有不认输、爱攀比的心理倾向。不会区分真实与幻想,需求无法得到满足,喜欢博取别人的注意和羡慕也是导致其说谎的原因之一。  虽然虚荣是人的本性之一,但是为了一己虚荣而做出不光彩的事情,甚至是损人利己的事情,就大错特错了。过分的虚荣就是一种虚伪。  爱慕虚荣只能给人生带上一副色彩斑斓同时却又异常沉重的枷锁,使人生的步伐走得更为艰难和缓慢,正如曹操所言:“慕虚荣而处实祸。”  试想,一个人如果常被越来越膨胀的心理折磨,他的心灵能不痛苦吗,他还会有幸福吗?假的终究是假的。俄国著名的生理学家巴甫洛夫在《给青年的一封信》里曾针对虚荣这样说:“不论这种肥皂泡的色彩是多么让人炫目,它都必然是要破裂的,于是你们除了后悔外,会一无所获。”  追逐虚荣永远不会给人带来真正的荣誉,贪图一时风光和荣耀的人,不但会本末倒置自己的生活意义,得不偿失,甚至还会落个身败名裂的悲惨下场。有强烈虚荣心的人也只能生活在不幸之中,因为这类人为了在各方面胜过他人,就要以假象昭示于人,以提高自己的价值,得到别人的赞许,他们惯用的手段就是欺瞒、撒谎。  虚言症——被夸大的谎言  谎言解读:有多少人活在自己的想象里,在想象里满足,在想象里编故事。想得太多,编得太多,最后连自己都误以为那就是真的了。  有的人明明不具备某些东西却偏要装出自己有这些东西的样子。  比如,有人大言不惭地吹嘘自己因颇受女性欢迎而感到困惑,但是实际情况到底怎么样呢,其实这个人不论从体态还是从容貌上都看不到半点受女性欢迎的迹象。如果这种倾向朝着极端化发展的话,就是所谓的“虚言症”。  “虚言症”在弗洛伊德的《梦的解析》一书中被称为“空话病”。患这种病的人在空想世界中描绘自己的愿望时,会在不知不觉中将空想世界同现实世界的东西混为一谈,把过去的话和现在的话混为一谈,在现实社会的舞台上自编自导,上演一幕幕闹剧。  有些没有女朋友的人常常以自己为中心幻想有很多女性主动追求并向自己示爱,然后还自以为是地讲述给别人听,结果常常是混乱至极,很多地方自相矛盾。难怪听者会得出这样的结论:那个人真是有些神经质。  有一个患有“虚言症”的人,每天都在他的同事圈子里说谎。其中一个谎言是这样的,他说:“我买奔驰车了。”但是这些同事没有一个看到过他驾驶奔驰车,于是有人就问他:“有机会让我也坐坐你的奔驰吧!”但他却这样说:“车子嘛,前些日子借给朋友,结果在路上撞坏了,现在正在修理呢。”于是问话人便冷眼相对:“你真的有奔驰吗?”他猛然发怒,答道:“难道我的话不值得相信吗?”而后便拂袖而去。  虽然,人人都会说谎,但是大多数人心里却清楚自己在做什么,而患“虚言症”的人在无利可图的情况下也说谎,虽然他们明明能够意识到自己是在说谎,但是却难以抑制这种冲动。  美国康塞斯州住着一位19岁的女性,她将自己与白血病作斗争的日记发布到了互联网上。虽然有很多读者出于同情心而给予回复,但是这位女性最终还是死掉了。结果事后人们发现,其实根本就没有这样一个人,这一切完全是住在同一地区的一位40岁的家庭主妇编造出来的,而所谓的事情都是虚构的。  像这样无病装病,或者将病情夸大,或者干脆自己装成病人的样子在医院里散步、修身养性的人还是的确存在的。有的人没病装病进而数次接受手术,反复住院。在此期间,他还得往体内注射葡萄糖水,故意将别人的结核菌放入自己的痰中试图混淆医生的视听,其动机不外乎是想要引起别人的关心。虽然这些人也有可能被认为是对某个医生和医院怀有恶意,但是从中也表现出当事人的心理尚未成熟。  虚言症者即使他们没有恶意,不想欺骗别人,但说谎的结果常常却是使他人深受伤害,心绪不宁,惶惶不可终日。  一个谎言越是重复,说谎者就越不在乎谎言的对错,一说再说,说谎者沉浸其中,原来的事实反而视而不见,谎言于是就变成了“真相”。然而,如果有人适时予以揭穿或提醒,说谎者或许就能回到现实。  人类的10种说谎动机:  ◎ 避免受到惩罚。  ◎ 为了一个秘密。  ◎ 为了避免丢脸。  ◎ 为了圆谎而撒谎。  ◎ 为了让别人看得起自己。  ◎ 为了保护别人不受伤害。  ◎ 展现社交魅力,避免社交尴尬。  ◎ 为了保护自己免于受到伤害或威胁。  ◎ 原本能够得到的奖赏,不说谎就得不到。  ◎ 为了行驶凌驾于别人的权利,控制别人想要知道的。

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