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  ★你的性格是内向的还是外向的?  心理学家杨格把人类分为内向型及外向型。他的类型论传到了美国之后,又有了美国式的新发展。玛斯顿和雷爱德根据他的学说,做成了“性向检查”,这是把外向、内向的不同还原到量的多寡,设定一些问题,然后让受测者回答“是”或“非”,最后再根据数量计算,判定其性格倾向的一种测验。这种检查方法对于帮助我们了解日常生活表面的性格倾向,确实十分简便,因此性向检查在世界各国都极为普及。  ※性格倾向性测验  《性格倾向性测验》是心理学家结合现实的发展设计的一个性格倾向测评工具。  本测验考察受测者的基本性格倾向。通过比较两种类型性格各自的优缺点,以及不同的调控办法,可以为不同性格类型的人提供一些有益的参考,使其更好地适应社会,取得更加优秀的业绩。  (1)本测验广泛适用于任何希望了解自己性格倾向的成年人,并为您的性格调控提供建议。  (2)适用于公司(部门)对属员集体施测,可了解属员的性格倾向,为实施有效管理提供依据。  本测验由50个题目组成。结合自己的实际,思考下面陈述的观点与您的想法或做法是否一致。请用“0”、“1”、“2”、“3”、“4”表示您的认同程度,“0”表示完全不同意,“1”表示比较不同意,“2”表示不确定,“3”表示比较同意,“4”表示完全同意。请不要太急着回答,也不要在同一问题上花太多时候考虑,不要再三思考,按照直觉回答就可以了。  测验题目  序号  题 目  认同程度  1  我不会对一点小事耿耿于怀。  0  1  2  3  4  2  一事当前,我能立刻下定决心。  0  1  2  3  4  3  对于已定的计划,我会认真重视地彻底执行。  0  1  2  3  4  4  在下定决心之后,我不会再变卦。  0  1  2  3  4  5  比起思考,我更热衷于活动。  0  1  2  3  4  6  我常常心情抑郁。  0  1  2  3  4  7  我对失败的经验一直挥之不去。  0  1  2  3  4  8  我常常表现出不满不在乎的样子。  0  1  2  3  4  9  我不爱说话。  0  1  2  3  4  10  我无法隐藏感情,心里想的,会立刻浮现在脸上。  0  1  2  3  4  11  我常为一点高兴的事而欢欣鼓舞。  0  1  2  3  4  12  我很容易就改变心情。  0  1  2  3  4  13  我通常很固执。  0  1  2  3  4  14  我的忍耐力很强。  0  1  2  3  4  15  我喜欢和别人争辩、打赌。  0  1  2  3  4  16  我自认言论易过于偏激。  0  1  2  3  4  17  我为人处事十分谨慎。  0  1  2  3  4  18  我干事情动作利落。  0  1  2  3  4  19  我做事周密。  0  1  2  3  4  20  我喜欢做大手笔的工作。  0  1  2  3  4  21  我非常热衷工作。  0  1  2  3  4  22  我是个只爱幻想、不爱行动的空想家。  0  1  2  3  4  23  我有洁癖。  0  1  2  3  4  24  我经常乱搁东西,过后就忘地方。  0  1  2  3  4  25  我常乱花钱,大手大脚。  0  1  2  3  4  26  我喜欢在众人面前讲话。  0  1  2  3  4  27  我习惯挑剔别人的一点小错。  0  1  2  3  4  28  我爱说笑话。  0  1  2  3  4  29  我容易被别人戴高帽,并且喜不自胜。  0  1  2  3  4  30  我很倔强。  0  1  2  3  4  31  我内心有很多不满。  0  1  2  3  4  32  我很介意别人对自己的评论。  0  1  2  3  4  33  我喜欢批评别人,容易发火。  0  1  2  3  4  34  我会把自己的事情,完全放心的委托给别人去办。  0  1  2  3  4  35  我讨厌听别人的命令行事。  0  1  2  3  4  36  我认为自己有指挥领导别人的能力。  0  1  2  3  4  37  我能虚心的采纳别人的意见。  0  1  2  3  4  38  我自认为是机灵的。  0  1  2  3  4  39  我会隐瞒真相。  0  1  2  3  4  40  我很容易对他人施予同情。  0  1  2  3  4  41  我向来过于信赖他人。  0  1  2  3  4  42  对于伤害过我的人,我会记恨他。  0  1  2  3  4  43  我很容易害臊。  0  1  2  3  4  44  我更喜欢一个人独处。  0  1  2  3  4  45  我会为了交朋友煞费苦心。  0  1  2  3  4  46  即使在众人面前,我也能泰然自若的侃侃而谈。  0  1  2  3  4  47  受人注目时,我会想要退缩。  0  1  2  3  4  48  即使和意见不同的人,我也能够轻松的交往下去。  0  1  2  3  4  49  我喜欢帮助别人。  0  1  2  3  4  50  我会毫不吝惜的把东西送给别人。  0  1  2  3  4  记分规则▲本测验分正向记分题目和负向记分题目,正向记分题目选择“0”记0分,选择“1”记1分,选择“2”记2分,选择“3”记3分,选择“4”记4分;然后把各题的分数相加,即为受测者的得分。负向记分题目选择“0”记4分,选择“1”记3分,选择“2”记2分,选择“3”记1分,选择“4”记0分。  表1:正向记分与负向记分题目  正向记分题目  2、4、5、8、10、11、12、18、20、21、24、25、26、28、29、  34、36、37、38、40、41、46、48、49、50  负向记分题目  1、3、6、7、9、13、14、15、16、17、19、22、23、27、30、31、32、33、35、39、42、43、44、45、47。  测验分数的解释▲性向指数,最高是200,最低是O。大于100的话就可以判定为外向,小于100的话就可以判定为内向;161以上是“非常外向”,59以下是“非常内向”。介于100和90之间,具有内、外向两面的倾向,可以称作“两向的”中间类型。  外向型的人对客体表现出积极的态度,一方是缩在自己的壳甲中,别人完全摸不清他的思绪,有时变得胆小如鼠(内向型)。外向型的人,配合客体而思考、感觉、行动。关心完全用在客体,以客体为优先。所以,这种人容易受客体的影响制约。外向型的人对环境中的人物和事物反应积极。关心外界,容易受外界影响,也能影响外界。对陌生的或新的环境也不畏缩,和大家维持良好的关系。一般对外向型的评论是“经常消耗自己,把自己推展到万物之中” 外向型的人,无意识态度属于内向性格,会补偿缺失感,以免外向态度露出破绽。但是,当无意识的压抑过度时,便会打出反抗旗帜,以自我为中心,出现利己的、原始的、幼儿的倾向。极端下产生的神经症,多半为歇斯底里。  内向型的人对客体表现出消极的态度。另一方则完全相反,开放、爽朗、很好相处,乐于助人也不拒绝别人的帮助(外向型)。内向型的人并不关心客体,以主体为优先。内向型的人对环境中的人物和事物反应消极。凭内心的主观因素做决定,不容易受外界影响。不关心外界,不喜欢受外界影响,也不愿意影响外界,因此变得闭锁而缺乏社交活动,多半倾向自我反省。对内向型的评论是“躲避外界的要求,尽量不为客体耗费能源,反为自己建立强力安全护围”。对周围的人设防线,态度冷漠,这种人一看就知道是内向型的人。内向型的人,无意识态度属于外向性格,有补偿作用,当压抑过度时,意识和无意识交战,直到疲劳困惫为止。内向型最容易罹患的神经症是精神衰弱症(不安、神经衰弱、神经质、各种强迫症状、恐惧症、疑病症等)。  ※对外向性人的性格行为判断及建议  1.性格行为判断  外向性人的优点是性格开朗、胸襟开阔,好胜心强。外向性的人在行动方面,勇敢,果断,一旦认为是好的事情,马上就干起来,这是好的一面,但也有刚干起来又马上改变的不好一面。  在学习方面,外向性的人对每次考试的成绩不太介意,考坏了也不颓丧。比较坦率,不隐瞒自己的观点,能暴露自己的思想,在学习中不装懂,不管大小问题,不会就问。即使在众人面前也能随时提问,可是所提出的问题还未听懂,就马上说“明白了”。“明白了”确信不疑,但因为缺乏对问题深追细问的态度,常常是知道多而不透彻。  一般认为外向性的人最大缺点是缺少计划性。他们不论学习、工作,往往凭着情绪的波动而变化,忽冷忽热,忽紧忽松。有时也能编一个学习计划,但又不能认真地去执行。有些外向性的人,借口不能被学习计划所束缚,所以学习中缺少科学地分配时间,有时因为作了计划也不能执行,就干脆不去作计划。  2.建议  当你了解到自己是属于外向性格的人时,最重要的是要编制一个合理的学习计划。这个计划不要模仿别人去作,也不要贪大求全,既要有眼前的计划,又要有长远的规划,每天、每周要分配好学习时间,做一个力所能及、确能实现的计划。应当注意,所做成的计划,要保证实行一个阶段,直到习惯时为止,不要随意改变。在学习方面,外向性的人对考试的成绩不太介意,这是好的一面,可以减轻心理上的负担。可是,当考卷发下来的时候,对答错的题目也往往不理不问,这是外向性人的缺点。根据经验我们知道,每次发下考卷,都应当把答错的题,彻底地重新看一遍,以防止以后再犯类似的错误。一般是把答错的题,重点地记下,不会做的题,要详细清楚地写出正确的答案。  ※对内向性人的性格行为判断及建议  1.性格行为判断  内向性人最大的优点是善于思考,经常能够把情绪平静下来而进行思考。平静的情绪是提高学习效率的基本条件,其结果能够保证学习计划的顺利进行。  内向性人只要编制行动计划,就能慎重而细致地编好,对编好的计划也能大致不变地坚持执行下去。这是他们的优点。他们有过分因循守旧的倾向,象经常考虑自己的学习能力进展不快,或是考试成绩不太好等,过多地使用脑神经,也有时坐在书桌前面空想,而白白地浪费时间。  内向性人不能从大局着眼来观察事物,学习和工作中有时拣了芝麻丢了西瓜,这是内向性人的弱点。由于内向性人的性格与外向性人的性格相反,从上述对外向性所提出的学习方法中,大致可以推想出来。内向性人一般不适合于参加小组的集体学习,他们选择朋友特别慎重,宁可少交,但要交结真实的朋友。和朋友们能够讨论如何编制计划,也能在一起学习。  2.建议  内向性人最应注意的是要打掉自己常常出现的自卑感。由于自卑感所产生的苦恼、焦虑,会影响学习效率;由于自卑感引起的不安状态,会使学习成绩进展缓慢。这时,为了弥补这种恶果,往往去努力学习得意的学科,以期得到优良成绩,自己认为这是恢复自信心的好办法。请不要忘记,不论谁都有不喜欢的学科,而最重要的是要下力量去抓这些较差的学科,这样才能提高全部学习成绩。同时应当养成抓主要矛盾,以纲带目的学习方法。  ※适合外向型人的职业  一般而言,外向型的人适合集体工作的职业。公务员、公司职员等等,广义的薪水阶级生活,大致都适合于外向型的人。不过,说是“薪水阶级”也未免失之广泛。里面也包括了不必和人接触、关在办公室里办公的职种。这种工作就不太适合外向型的人从事。另外,记录、记账、资料整理、机器类操作、实验、观察等等,较枯燥又必须细心从事的工作,也是不适合的。总之,外向型的人比较适合和周围的人一同协力的工作。  因此,最适合对人接触频繁的工作。薪水阶级工作中,以和交涉、折冲有关的工作,服务部门的工作、销售部门的工作最合适。杰出的公关人员,大多都是这种类型的人。除了作一般薪水阶级之外,也适合作宣传人员和教育者。如果有卓越领导能力的话,也适合指挥、监督、领导别人的上司,其中也不乏成功的实业家及政治家。  2.适合内向型的职业  内向型的人,适合以物(书、类、机器类、动植物、自然等)为对象,扎扎实实从事的职业。一个人干的职种是最适合的,如果有好几个人,但相互间没有交叉关系,而是平行作业的职种的话,也相当适合。  特别是对于需要耐心的工作,这一类型的人,更能发挥特长。外向型的人很快就厌烦、放弃的工作,他们却能做得很好。要求周密、细致的工作、规则的工作、单纯反复的工作,都适合内向型的人。具体来说的话,适合内向型的工作,有学者、研究者、技师、书记、会计、电脑操作者、文书处理员等等。以复杂的人际关系为主,或是和世间烦杂有相当关联的职业,不适合这一类型的人。譬如说他们适合作个优秀的经济学者,但既不适合担任公司经营者,也不适合作服务业。但是,内向型的人由于具备了诚实、严谨、忠厚、有耐心等等的优点,有时在人际关系的工作上,也能出奇制胜。  心理学者的调查结果指出,优异的推销员中也有不少内向型的人。如果具备才气,也可能成为非凡艺术家、思想家、宗教家,或是描述人类内心世界的作家。  ※性格改造的目标  社会,必须依靠外向型和内向型互补长短、相辅相成,才能和谐发展。两者都是社会不可欠缺的要素。同样的,这对个人而言也是一样的。以前我们常说要发挥长处、弥补短处,就是这个道理。因此,杨格特别主张外向、内向的相辅性,我们应该提醒自己,致力于性格改造。  当然,要彻底的从外向变成内向,或由内向变为外向这种行之太过的作法,对身心健康无宁有害,但是弥补短处,适当的改变,却是极为有益的。话虽这么说,想必读者中一定有人认为“我生下来就这样了,江山易改、本性难移啊!”或是“都到了这个年龄,只怕想改也无济于事了吧!”结果试都没试就放弃努力。那都是错误的想法。其实,只要努力,性格绝对可以有相当程度的改变的。  ※外向型应该致力的目标  1.控制社交性的过度发挥  富于社交性,是外向型的优点。可是一旦发挥过度,就会变成“过犹不及”,容易给人阿谀献媚的坏印象,惹人厌,对人际关系反而有害;如果让别人当作是缺乏诚实度的人,而对你减少敬意的话,对你的工作,也有相当大的负面影响。而且在社交上花太多心力的人,工作也容易被忽略。  2.控制工作的分量  一般而言,外向型的人都是勤奋的工作者。这是他们的优点,但是如果中途觉得厌倦或疲累,也常常会半途而废。也就是说,他们起跑迅速,以一个人短距离的跑者而言,十分优秀,但是如果要他们跑长距离,就会暴露缺点。还有,如果不跟别人分担工作,一个人独挑大梁的话,很容易因负荷不了而中途放弃。所以,尽量把工作和同事分担,或是适当的授权,都是绝对必要的。换言之,就是要注意自己工作分量的支配与节制。  3. 注意细节。  从大处着手、研判,是这一类型人的优点。可是,美中不足的是常常只注意大局,而忽略了小节,屡屡疏忽,容易招致轻率粗心的坏印象,不管是对工作也好,自己的人生计划也好,人际关系也好,生活习惯也好,都极为不利。最好确实地注意、改善。否则就像谚语所云“功亏一篑”,所有的努力、辛苦,都会因为小小的疏忽而导致失败。  4.不要太武断  明快的判断,是外向型的优点,但是他们容易把所有的事物都分为两个极端,不是善就是恶,不是正就是邪,不是敌就是友,不是有用就是没用,想法是单纯的二分法。其实,在人际关系上,除了赞成派、反对派之外,也有中间派,不能机械的区分为对我有用的人和对我没有用的人两种。  5.致力使自己的内在更丰富  外向型的人最显著的倾向,是对外在的事物保持兴趣,可是对于自己的内心世界丰富与否,却不太关心,严重的话,甚至有人持轻蔑的态度。  其实,致力于丰富自己的内在,也是相当重要的。有空的时候,不妨看看诗词、种种花,或是弹奏乐器,也就是要培育一些能使自己的内心世界更加丰富的兴趣。可以成为心灵粮食的小说、评论等等,都可以读一读,偶尔也看看商业气息不那么浓厚,有点内容的电影,不会把自己的所有精神,都只放在实用功利的唯一目的上,培养情操,扩大自己的思考空间,可以使你变成一个更有深度的现代人。  6.交几个内向型的朋友  物以类聚,外向型的人比较容易交到外向型的朋友,但是,在亲朋好友中,一定也要有几个内向型的人,如果是那种受人尊敬、感佩的内向型朋友更好。这种人会在有形无形之中感化你,对你的人生观有莫大裨益。如果是工作的伙伴,这种人的意见和辅佐,也一定能发挥作用,被称为“好搭档"的工作伙伴,虽然依工作性质有所不同,但一般而言,以外向型和内向型的组合搭配为最多,外向型的人有开路垦荒的行动,内向型的人有铺砖盖瓦的细心,二者若能适当搭配,自是天衣无缝,相得益彰。  ※内向型应该致力的目标  1.积极拓展外交  对交际应酬抱着消极态度,是内向型的最大特征。其中又依程度而有种种不同:有只和少数知心朋友交往的阶段,也有只和少数人保持浅交,很少接触的阶段,有讨厌交际的阶段。但内向型的人一般都容易被误认为傲慢、冷酷、薄情、无趣、莫名其妙、恐怖、甚至危险的人。连能力也容易被轻视,带来很多负面的影响。因此,不赶快奋起努力是不行的,应该在交际上多花点心思,尽可能的去分享和他人共感、共鸣的喜悦。  2.用自己的速度做事  虽然要让自己的交际活泼化,可是不要学习外向型的轻薄,而应该发挥自己的诚实、谨严、敦厚的优点,用自己的方式去工作。内向型的人,不管是决策或是实行的速度,都较外向型缓慢。但是也用不着着急,只要用自己的速度工作就好了。因为速度慢,就陷入劣等感,觉得自己不如人,是最要不得的。  不妨把“龟兔赛跑”的故事,当作一个座右铭,“让你们看看我能够完成,让你们看看最终成果”这种乌龟的自信心,对内向型的人而言相当重要。  3.培养决断力  无法迅速作决断,并无大碍,也不是说早作决断,就一定会有好的结果,相反的,有时候反而“欲速则不达”。只是,慎重固然好,如果犹豫不决,错失良机可就麻烦了。因此,把手上的资料全部分析、检讨,得出结论之后,就立刻决断。而且,对于那些不管怎样分析研判,成功率都是只占50%的场合,也不要畏缩、迟疑未决,赶快决定为佳。敲敲石桥坚不坚固,再过桥的慎重做法固然好,但可不要只敲桥,而不过桥啊!  4.不要太追根究底、拘泥小节  这一类型的人,不喜欢做事马马虎虎,随随便便,凡事都会严谨而一丝不苟的完成,有追根究底的倾向。当然,这是一个值得尊重的优点,应该维持。但是,过度的话,也还是“过犹不及”,反而招致反效果。太过分固执于完成某一件事,容易产生视野短浅,无暇顾及它事之弊。太过分追根究底也不好,凡事给人留点余地,不但充满人情味,人生也会比较快乐。人际关系上,太过分追根究底,让别人没台阶下的话,常被视为冷峻。工作上,太过分追究某人的失败、责任,也会遭抱怨,甚至被报复。狗急跳墙,老鼠被逼急也会咬猫,所以不要对他人过度严格。  另外,如果凡事都要求彻底的话,很容易变成好讲道理。具备理论性是这一类型的优点,但是为了理论而理论,就会脱离现实,不合实际。而且,太拘泥于枝节,也会忽视大局,只见树木不见森林的态度,非改不可。追根究底的个性,不但惹人厌,不久自己也有厌世之虞,最好戒除。  5.活用内在的独特风格  内向的人中,有很多具有独特内在风格的人。具备温柔、风趣、优雅、纤细、高尚、纯粹、美感、神秘性的人也不少。应该致力活用这些特质,使它表现在生活中。  第一、自己要把自己的内在当作贵重的宝物,重新认识。像外向型的一部分人那样活跃,追求地位、金钱等等世俗的成功,对内向型的人而言,不一定就是最好的人生。所以,用自己的方式生活,活得才更像自己,这种价值观应该具备。  第二、把内在开拓到意识层面上,使它反映在实际生活中。不要漠然地把它停留在潜意识,而应努力于使它具体化,像是诗啦、绘画啦,或是室内装饰、服饰、手工艺品、料理等等,广义的创作活动都好。写写日记、种种花草、看看电视上的风景节目或是美术作品,记录下自己的感想也好。和同好的人组个小团体,主办各种鉴赏或发表会更好。总之,不要让自己的内在特质埋藏在潜意识中,让它具体的表现在现实生活里吧!  第三、把自己的内在表现出来,让其他人能够理解。有人害羞,也有人认定自己做不到,应该舍弃这种态度,花点心力表现看看。  6.把想像力用在创造方面  如同前述,这一类型的人,属于“冥想型”。“冥想型”的人顾名思义,就是很爱幻想。不要让幻想停留在幻想的阶段,或以白日梦告终。试着努力创造看看。人类那种想像如果自己像鸟在天上飞不知多好的梦,产生了飞机。希望大家和平相处在世界上的梦,创造了今天联合国的组织。米开朗基罗的西斯提那礼拜堂壁画、天井画,歌德的浮士德,其他种种靠想像力构成的产物,真是不胜枚举。的确,“想像为创造之母”。  当然,我们不过是凡夫俗子,所能作的创造,大概也不及上述的天才们那样伟大。不过,不管是多小的事都好,不要让幻想仅仅是幻想,花点心思让幻想也能发挥生产力吧!生活中偶尔一现的灵感,工作上的变化都好。  还有,这一类型的人,也以感受性丰富的人居多,眺望着碧绿的海,银色的山,将沉的夕阳,夜晚的星空时,不会只觉得美,而会有更丰富、更深人的感受,看到流星,就突然感觉到宇宙永恒的人也有。把这种锐利的感受性,活用到实际生活和创造方面也是很重要的。  除了以上所列举的几点之外,其实还有很多值得注意的地方,不过目标太多的话,就不成为目标了。因此把最重要的地方,不管内向、外向,都分成六个目标。读者为了使自己更好,也不妨把这些订为自己的目标,不断地努力,一定会有效果的。  ★你的性格适合选择哪种职业?  性格类型是职业选择的依据之一。在一般实践活动中,由于不同的性格类型之间可以互相补偿,因此对活动的效率影响并不明显。但对于一些特殊职业,如飞行员、宇航员、潜水员等,对人的性格类型有特定的要求,如要求有胆有识,有耐力,有高度灵活性,在危难中能镇定自若等,必须经过心理测定,进行严格的选择和训练,才能使他们胜任这类工作。因此,有必要把性格类型测定作为选拔人才的指标。  ※十六种性格类型测验  《十六种性格类型测验》是从职业选择角度开发的性格类型测验,目的在于为受测者了解自己的性格类型和特点,以及适合的职业提供一种简洁的测评工具。  (1)从个人择业方面来说,它通过直接或间接地了解人们对不同的活动的偏好,甄别人们究竟更倾向于什么性格类型,使人各适其位,各尽其职,发挥特长,取得对工作最佳、对个人最满意的效果。  (2)对管理人员的选拔和安置也起着举足轻重的作用。它不但有利于发挥管理人员自身的才干,而且能为整个团队创造健康有益的氛围,保证整个工作的效益和提高全体成员的工作满意感。  (1)对于那些正处于最初择业阶段的人,即使是成年人,也不一定能真正认识到自己的性格类型及其特点。因此科学进行的性格类型测验对人们的职业选择有十分重要的应用价值。  (2)从企业用人角度来说,对管理人员进行性格类型检测,目的就在于确定不同类型的管理活动与不同人的性格倾向之间是否存在恰当而合理的匹配关系,从而为成功的管理工作提供基础保证。  本测验共设计了60对题目。每对题目陈述两个相反的观点,请你根据自己的实际情况,在A、B两个陈述中作出符合自己情况的选择。  指导语:本测验的题目都是关于个人日常活动的描述,每对题目有A和B两个陈述,请选择你认为符合本人实际情况的陈述。你的回答没有正误之分,请不必顾虑。请尽快作答,不要遗漏。  测验题目  1.  A你更倾向于敏锐而不内省。  B你更倾向于内省而不敏锐。  A  B  2.  A在令人难堪的情况下,你有时表现得过于无动于衷。  B在令人难堪的情况下,你有时表现得过于同情怜悯。  A  B  3.  A你更喜欢紧张而不悠闲。  B你更喜欢悠闲而不紧张。  A  B  4.  A你认为成为过分心软的人更糟糕。  B你认为成为过分顽固的人更糟糕。  A  B  5.  A电话铃响的时候,你马上第一个去接。  B电话铃响的时候,你希望别人去接。  A  B  6.  A你喜欢有最后期限什么样的工作。  B你喜欢有随时进行的工作。  A  B  7.  A你对真实存在的东西感兴趣。  B你对潜在的东西感兴趣。  A  B  8.  A你更易受你的思想支配。  B你更易受你的体验支配。  A  B  9.  A当一件工作完成时,你喜欢把所有未了结的零星事务安排妥当。  B当一件工作完成时,你喜欢继续干别的事。  A  B  10.  A排队时,你常常与他人聊天。  B排队时,你常常仍考虑工作。  A  B  11.  A你更容易接受较直白的语言。  B你更容易接受较直白的语言较有寓意的语言。  A  B  12.  A管理他人时,你更倾向于坚定而严格。  B管理他人时,你更倾向于宽厚而仁慈。  A  B  13.  A你更倾向于成为一个头脑冷静的人。  B你更倾向于成为一个热心肠的人  A  B  14.  A你倾向于将事情搞定。  B你倾向于探究事物的各种潜在的可能性。  A  B  15.  A在一个聚会上,你倾向于与许多人甚至陌生人交流。  B在一个聚会上,你倾向于只与几个朋友交流。  A  B  16.  A你更倾向于务实而不空谈。  B你更倾向于空谈而不务实。  A  B  17.  A在一场热烈的辩论中,你会坚持你的观点。  B在一场热烈的辩论中,你会寻找共同之处。  A  B  18.  A做出决定之后你感觉更惬意。  B做出决定之前你感觉更惬意。  A  B  19.  A你喜欢直述主题的作者。  B你喜欢运用隐喻和象征手法的作者。  A  B  20.  A与陌生人交流使你更加自信。  B与陌生人交流使你伤脑筋。  A  B  21.  A思想和谐更吸引你。  B关系和睦更吸引你。  A  B  22.  A你更经常提出最后、确定的建议。  B你更经常提出暂时、初步的建议。  A  B  23.  A你觉得幻想家和理论家有些讨厌。  B你觉得幻想家和理论家非常有魅力。  A  B  24.  A你倾向于直接说出你的想法。  B你倾向于听别人发言。  A  B  25.  A你更有可能依据事实对事物做出判断。  B你更有可能依据事实对愿望做出判断。  A  B  26.  A你希望通过签字、盖章、发送方式制定合同。  B 你希望通过握手搞定方式制定合同。  A  B  27.  A评价他人时,你易于客观、不讲人情。  B评价他人时,你易于友好、有人情味。  A  B  28.  A你的做事方式果断。  B你的做事方式某种程度地斟酌。  A  B  29.  A你认为自己是一个外向的人。  B你认为自己是一个自闭的人。  A  B  30.  A你更经常是一个讲求实际的人。  B你更经常是一个沉于幻想的人。  A  B  31.  A做出权威判断更使你感到惬意。  B做出有价值的判断更使你感到惬意。  A  B  32.  A你更愿意拥有工作成果。  B你更愿意拥有不断进展的工作。  A  B  33.  A你说话时详细而不泛泛。  B你说话时泛泛而不详细。  A  B  34.  A面对工作环境里的噪音,你会抽出时间整顿。  B面对工作环境里的噪音,你会最大限度地忍耐。  A  B  35.  A你是那种很健谈的人。  B你是那种认真聆听的人。  A  B  36.  A你更容易相信你的经验。  B你更容易相信你的观念。  A  B  37.  A你认为你自己更是一个意志坚强的人。  B你认为你自己更是一个心地温和的人。  A  B  38.  A你对自己通情达理品格评价较高。  B你对自己埋头苦干品格评价较高。  A  B  39.  A你通常希望事情已经被安排、确定。  B你通常希望事情只是暂时确定。  A  B  40.  A工作中的你倾向于热情与同事交往。  B工作中的你倾向于保留更多的私人空间  A  B  41.  A你很满意自己能够有力地把握现实。  B你很满意自己能够有丰富的想象力。  A  B  42.  A较令人满意的是确定事情已经做好。  B较令人满意的是只是顺其自然。  A  B  43.  A你更容易受有说服力的证据影响。  B你更容易受令人感动的陈述影响:  A  B  44.  A你觉得自己是个好的演说家。  B你觉得自己是个好的聆听者。  A  B  45.  A你喜欢刺激和冒险的的故事。  B你喜欢幻想和豪勇的的的故事。  A  B  46.  A你更希望自己具备意志的力量。  B你更希望自己具备情感的力量。  A  B  47.  A你比较按程序办事而非反复无常。  B你比较反复无常而非按程序办事。  A  B  48.  A使他人各尽其用对你来说更容易。  B认同他人对你来说更容易。  A  B  49.  A你是一个容易接近的人。  B你是一个有些矜持的人。  A  B  50.  A归根结底,我倾向于实践和机会主义。  B归根结底,我倾向于富于同情心和利他。  A  B  51.  A宁愿学习自然科学与工程。  B宁愿学习文学与人文学科。  A  B  52.  A毕生都在寻求更多的安全与保障。  B毕生都在寻求更多的兴奋与冒险。  A  B  53.  A在勇敢、喜欢冒险情况下更加自重。  B在好心、具有良好意愿情况下更加自重  A  B  54.  A在发挥创造性的时候自我感觉最好。  B在与某人友好相处时自我感觉最好。  A  B  55.  A面对未来你应该多加小心。  B面对未来我敢断定幸运的事情即将发生。  A  B  56.  A往往更信赖冲动与一时兴致。  B往往更信赖直觉与暗示。  A  B  57.  A我的情绪更倾向于平静、超然。  B我的情绪更倾向于热情、富于灵感。  A  B  58.  A我自己的想法喜欢与人交流。  B我自己的想法不轻易告诉别人。  A  B  59.  A回想起不幸的时候我通常一笑了之。  B回想起不幸的时候我常想知道为什么会这样。  A  B  60.  A如果有可能,我愿意成为一位科技天才。  B如果有可能,我愿意成为一位英明的先知。  A  B  计分方法▲1.本测验使用8个字母作为计分代号,两两得分进行比较得出高分代号,将四个高分代号相组合,形成16种组合类型,即所需测查的16种性格类型。  2.以下所列四个计分表格(表1~表4)中的代号为四组需要进行得分比较的计分代号,它们分别为“E”和“I”、“S”和“N”、“T”和“F”、“J”和“P”。  3.计分项包括题号与选项的组合,如“7A”中,“7”代表题号,“A”代表选项,如果测验题本中第7题受试者选择(A)选项,则“7A”计分项计“1”分;若第七题受试者选择(B)选项,则“7B”计分项计“1”分。  4.将各组计分代号所对应的计分项得分相加可得到该组得分。  5.将四组计分代号的得分进行比较,取高得分者作为高分代号。  6.将所得的四个高分代号相组合,即为该受试者的性格类型。代号组合与性格类型的对应关系请参见表5。  表1:计分表格一  代号  计分项  得分  E  5A  10A  15A  20A  24A  29A  35A  40A  44A  49A  56A  59A  I  5B  10B  15B  20B  24B  29B  35B  40B  44B  49B  56B  59B  表2:计分表格二  代号  计分项  得分  S  1A  7A  11A  16A  19A  23A  30A  33A  36A  41A  45A  48A  50A  53A  57A  60A  N  1B  7B  11B  16B  19B  23B  30B  33B  36B  41B  45B  48B  50B  53B  57B  60B  表3:计分表格三  代号  计分项  得分  T  2A  4A  8A  12A  13A  17A  21A  25A  27A  31A  37A  38A  43A  46A  51A  54A  F  2B  4B  8B  12B  13B  17B  21B  25B  27B  31B  37B  38B  43B  46B  51B  54B  表4:计分表格四  代号  计分项  得分  J  3A  6A  9A  14A  18A  22A  26A  28A  32A  34A  39A  42A  47A  52A  55A  58A  P  3B  6B  9B  14B  18B  22B  26B  28B  32B  34B  39B  42B  47B  52B  55B  58B  表5:代号组合与性格类型对照表  代号组合类型  性格类型  ENFJ  教导型  INFJ  管理型  ENFP  奋斗型  INFP  荣誉型  ENTJ  领袖型  INTJ  完美型  ENTP  创造型  INTP  智谋型  ESTJ  监督型  ISTJ  逻辑型  ISFJ  助人型  ESFJ  事实型  ESTP  创业型  ISTP  事务型  ESFP  表演型  ISFP  艺术型  测验分数的解释▲本测验在有关理论基础上确定了16种性格类型为测验维度。这16种性格类型的界定如下表所列:  表6:性格类型评价表  性格类型  基 本 特 征  教导型  有爱心,关心别人,富有同情心和理解力;理想化,精力充沛,满腔热情;富有责任感,做事有条理,非常忠诚,勤勤恳恳、锲而不舍;待人彬彬有礼、富有魅力,讨人喜欢、擅长社交;有利用自己口头表达的天份;是天然的领导者,善于自我批评,受人欢迎。  管理型  有思想,有独创性,具有强烈的感情、坚定的原则和正直的人性;具有洞察力,能够看到事物更深层的含义;忠诚、坚定、理想化,正直而倔强;是伟大的领导者,通常会受到尊重或尊敬;是深思熟虑的决策者,满怀热情与同情心,能够很好地处理复杂的人际关系。  奋斗型  充满热情和新思想、乐观、富有创造性而自信;具有洞察力,是热情的观察者,更喜欢理解而不是判断;具有想象力、适应性和可变性,常常是足智多谋的发明人;具有主动性,认为问题令人兴奋;具有魅力、充满生机;待人热情、彬彬有礼、富有同情心,愿意帮助别人解决问题;避免冲突,喜欢和睦;喜欢保持一种广泛的人际关系。  荣誉型  敏感、理想化、忠诚,对于个人价值具有一种强烈的荣誉感,个人信仰坚定,有为自认为有价值的事业献身的精神;对于已知事物之外的可能性很感兴趣;思维开阔、有好奇心和洞察力,常常具有出色的长远目光;通常灵活多变、具有忍耐力和适应性;富有同情心、理解力,对于别人的情感很敏感;喜欢通过书写来表达自己的感情;很少显露强烈的感情,显得沉默而冷静。  领袖型  是伟大的领导者和决策人,是头脑灵活的思想家和伟大的长远规划者,很有条理和分析能力;会很自然地看出所处情况中可能存在的缺陷,并且立刻知道如何改进;乐于完成一些需要解决的复杂问题,大胆地力求掌握使他们感兴趣的任何事情;渴望不断增加自己的知识基础,系统地计划和研究新情况;对于行为的未来结果更感兴趣,而不是事物现存的状况;是热心而真诚的天生的领导者,往往能够控制他们所处的任何环境;具有预见能力,并且向别人传播他们的观点,是出色的群众组织者;往往按照一套相当严格的规律生活,并且希望别人也是如此。  完美型  是完美主义者,强烈地要求个人自由和能力,有不可动摇的信仰;思维严谨、有逻辑性、足智多谋,能够看到新计划实行后的结果和生活中转变为真实物质的理论体系;对自己和别人都很苛求,喜欢以自己的方式行事;面对相反意见,通常持怀疑态度;是天生的谋略家,具有独特的思想、伟大的远见和梦想;精于理论,对于复杂而综合的概念运转灵活;对于感兴趣的问题,是很好的、具有远见和见解的组织者;对于自己的看法和计划,会投入不可思议的专心、注意力和积极性,依靠坚定的决心和坚韧不拔的努力来获得许多成就。  创造型  喜欢挑战,热情开放,足智多谋,健谈而聪明,擅长许多事情,会不断追求个人权力;富有想象力,喜欢新思想,留心一切可能性;;好奇、多才多艺、适应性强,在解决挑战性和理论性问题时善于随机应变;灵活而率直,能够轻易地看出任何情况中的缺点,乐于出于兴趣争论问题的某方面;有极好的分析能力,是出色的策略谋划者;不从习俗,乐于帮助别人;喜欢自在地生活,在每天的生活中寻找快乐和变化;很乐观,具有幽默感;富有感染力、热情,善于鼓舞别人加入他们的行动中。  智谋型  外表平静、缄默、超然,但内心却专心致志于分析问题;喜欢有条理和目的的交谈,是足智多谋、有独立见解的思考者;重视才智,对于个人能力有强烈的欲望,有能力也很感兴趣向他人挑战;能很好地组织概念和想法;十分独立,喜欢冒险和富有想象力的活动;灵活易变、思维开阔,更感兴趣的是发现有创见而且合理的解决方法,而不是仅仅看到成为事实的解决方式。  监督型  很善于完成任务,喜欢操纵局势和促使事情发生;具有责任感,勤勤恳恳,信守承诺;喜欢条理性并且能记住和组织安排许多细节;能及时和尽可能高效率地、系统地达到目标;有分析能力及很强的推理能力;更感兴趣的是“真实的事物”,而不是抽象的想法和理论等无形的东西;依照一套固定的规则生活,所以坚持不懈和值得依赖;往往很传统,有兴趣维护现存的制度,但是对于亲情关系,却固守不变;是条理分明的纪律执行者;直爽坦率,友善合群。  逻辑型  严肃、有责任心、通情达理,值得信赖,重视承诺;工作缜密,讲求实际,很有头脑也很现实;具有很强的集中力、条理性和准确性;具有坚定不移、深思熟虑的思想,特别安静和勤奋;对于细节有很强的记忆和判断力;重视和利用符合逻辑、客观的分析,以坚持不懈的态度准时地完成工作;传统、谨小慎微;喜欢确切、清晰地陈述事物;不喜欢显露,即使危机之时,也显得很平静;总是显得责无旁贷、坚定不移。  助人型  能通过直接的行动积极地以真实、实际的方法帮助别人;友好、富有同情心和责任感;健谈、受人欢迎、有礼貌、渴望取悦他人;对于批评或者别人的漠视很敏感;通常很果断,能表达自己坚定的主张,乐于事情能很快得到解决;很现实,讲求实际、实事求是和安排有序;十分小心谨慎,也非常传统化,因而能恪守自己的责任与承诺,重视并能保持很好的社交关系;不辞劳苦地帮助他人,尤其在遇到困难或取得成功时,都很积极活跃。  事实型  忠诚、有奉献精神和同情心,能理解别人的感受;喜欢利用大量的事实情况,对于细节则有很强的记忆力;耐心地对待任务的整个阶段,喜欢事情能够清晰明确;具有强烈的职业道德,会对需要完成之事承担责任;具有传统的价值观,十分保守;利用符合实际的判断标准做决定,通过出色的注重实际的态度增加稳定性;平和谦虚、勤奋严肃,温和、圆通;利用个人热情与人交往,在困难中与他人和睦相处;不喜欢表达个人情感,但对于大多数的情况和事件都具有强烈的个人反应;关心保护朋友,愿意为朋友献身。  创业型  快乐、活跃、随遇而安、天真率直;乐于享受现在的一切而不是为将来计划什么;思维开阔,能够容忍自我和他人;喜欢处理实务,喜欢行动而不是漫谈;会成为适宜外交谈判的人,讲求实效,在特殊情况下非常强硬;很友善,富有魅力,轻松自如而受人欢迎;在社交场合中,总是爽直、多才多艺和有趣,有没完没了的笑话和故事;善于通过缓和气氛以使冲突的双方相互协调,从而化解紧张的局势。  事务型  坦率、诚实、讲求实效,喜欢行动而非漫谈;对于完成工作的方法有很好的理解力;擅长分析,对客观含蓄的原则很有兴趣;对于技巧性的事物有天生的理解力,精于使用工具和进行手工劳动;好奇心强,善于观察,是现实主义者,讲求实效;平和而寡言,显得冷酷而清高,容易害羞;平等、公正,即使受冲动的驱使,也能对即刻的挑战和问题具有相当的适应性和反应能力。  表演型  乐意与人相处,有一种真正的生活热情;顽皮活泼,通过真诚和玩笑使别人感到事情更加有趣;脾气随和,适应性强,热情友好并且慷慨大方;是现实的观察者,喜欢具体的事实,对于细节有很好的记忆力;喜欢收集信息,从中观察可能自然出现的解决方法;通融富而有同情心;能够让别人采纳他们的建议,擅于帮助冲突的各方重归于好;乐于帮助旁人,偏好以真实有形的方式给予协助;喜欢意料不到的事情,喜欢寻找给他人带来愉快和意外惊喜的方法。  艺术型  平和、敏感,保持着许多强烈的个人理想和价值观;更多地是通过行为而不是言辞表达自己深沉的情感;谦虚而缄默,友爱而热情,不喜欢直接地自我表达;耐心、灵活,很容易与他人相处,很少支配或控制别人;善于观察周围的人和物;完全生活在目前的生活之中,常常富有艺术天赋和审美感,力求为自己创造一个美丽而隐蔽的环境;是忠诚的追随者和团队成员,在生活中需要和睦的人际关系,对于冲突和分歧则很敏感。  ※教导型性格的人如何选择职业  教导型性格的人,适合从事的职业包括:广告销售主管、公共关系专家、对外交流董事、作家、新闻工作者、资金筹备人、导演、电视制片人、营销经理、杂志编辑;心理医生、各类顾问;教师、大学教授(人文学科)、住宅安居指导、儿童福利工作者;全面健康医生、饮食学家、营养学家、语言障碍病理学家、听觉病理学家、职业治疗医生;开发人力资源的培训员、推销培训员、旅游代理人、项目设计人、销售经理、调职顾问、生态旅行专家、管理顾问等。  ※管理型性格的人如何选择职业  管理型性格的人,适合从事的职业包括:职业咨询顾问、教育顾问、教师、儿童福利顾问、心理学家;艺术家、小说家、设计师、通用设计建筑师、编辑、剧作家、诗人、信息制图设计者、自由宣传媒介设计人、家谱学家;调解人、营养学家、全面健康医生、社会服务代理人、社会科学家、心理健康顾问、语言病理学家、听觉学家;人事资源经理、职业分析家、商业销售计划人、翻译、人事资源多样化管理人、环境法律师。  ※奋斗型性格的人如何选择职业  奋斗型性格的人,适合从事的职业包括:记者、编剧、专栏作家、性格演员、音乐家、新闻广播员、室内装潢人、卡通制作人、艺术家、信息图片设计师;公关专家、营销顾问、广告业务经理、广告撰稿人、战略策划人、杂志编辑;教师、艺术家、职业顾问、住宅安居指挥、社会学家、心理学家;营养学家、语言病理学家、听觉学家、全面健康医生、按摩治疗专家、法律调停人;发明家、人力资源经理、饭店老板、管理顾问、人力资源多样化管理人、广告业务管理人、公关专家、营销主管、调职顾问、环境法律师、商品设计人。  ※荣誉型性格的人如何选择职业?  荣誉型性格的人,适合从事的职业包括:艺术家、作家、记者、建筑师、编辑、信息制图设计师、杂志艺术指导;大学教授、调研员、心理学家、教师、雇员帮助顾问、酒精和毒品禁戒顾问、翻译、法律调停人;宗教教育工作者;营养学家、理疗医生、职业治疗医生、按摩专家、全面健康医生、语言病理学家、听觉病理学家;雇员发展专家、人力资源开发、社会科学家。  ※领袖型性格的人如何选择职业?  领袖型性格的人,适合从事的职业包括:经理、高级主管、办公室经理、人事经理、营销经理、网络一体化专家、技术培训人员、新业务开发、广告业务经理、媒体策划、国际销售和营销、特许权所有人;个人财务设计人、经济分析家、抵押经纪人、股票经纪人、投资银行家、公司财务律师、国际银行家、经济学家;商业顾问、管理顾问、教育顾问、项目设计人、管理培训人、就业开发专家、劳工关系负责人;律师、法官、心理学家、社会科学教师、化学工程师、(知识、生物医学、环境)工程师。  ※完美型性格的人如何选择职业?  完美型性格的人,适合从事的职业包括:电信安全员、经济学家、国际银行家、药物研究员、财务计划人、投资银行家、管理顾问;科学家、技术人员、设计工程师、宇航员、电脑程序员、环境规划员、生物医学研究员、电脑系统分析员、操作研究分析员、软件和系统研究员、网络一体化专家、新业务开发人员;大学教师、行政管理、数学家;精神病学家、心理学家、生物医学工程师、药物学家、生物医学研究员;代理人(行政管理、诉讼)、管理顾问、战略设计人员、投资和商业分析家、经理、法官、新闻撰稿人、工程师、知识产权律师、土木工程师;作家、艺术家、发明家、建筑师、信息制图设计师、自由媒体设计人、编辑、艺术指导。  ※创造型性格的人如何选择职业?  创造型性格的人,适合从事的职业包括:政治家、行政管理、社会科学家;战略策划者、人事部门系统开发者、房地产开发者、投资经纪人、计算机分析人员、工业设计管理者、网络一体化专家、财政计划者、投资银行家;广告创意人、公共关系专家、市场调查员、访谈节目主持人、制片人、艺术总监、期刊总编、国际市场销售、信息图表设计、商业发展新趋势分析;企业家、发明者、业务顾问、风险资本投入者、对外事务代理人、摄影师、新闻记者、业主、演员、技术教员。  ※智谋型性格的人如何选择职业?  智谋型性格的人,适合从事的职业包括:计算机软件设计员、计算机程序员、系统分析人员、数据库管理、调查开发专家、战略策划者、新市场或新产品开发者、网络一体化专家、财政计划者、投资银行家、信息服务开发者;神经病学家、物理学家、整形外科医生、药剂师、科学家(化学、生物)、生物工程学家;律师、经济学家、心理学家、金融分析家、建筑师、侦探、知识产权代理人、法律调解人、公司财务代理人、精神病医生;数学家、考古学家、历史学家、哲学家、大学高级教师、大学行政官员、经济学家、翻译;摄影师、作家、演员、舞蹈家、发明家、信息图表设计者。  ※监督型性格的人如何选择职业?  监督型性格的人,适合从事的职业包括:保险代理、厨师、陆军军官、公务员、设备经销商、药品经销商、电信防护员、警察、监护官;计算机系统分析员、审计员、总承包商、农场主、药剂师、临床医师、会计学内部审计员、脑电图技术专家、技师、工程师(机械、应用领域);银行高级职员、项目经理、职员总管、行政官员、工厂监督人、数据库经营者、购物代理人、预算分析员、信息主管、管理顾问(企业运行)、后勤供给经理、信贷顾问;牙医、内科医生、普通医学、股票经纪人、法官、行政领导、教师(技术、贸易)、(土木、机械、冶金、电气、工业)工程师、公司财务律师、律师帮办、药剂师。  ※逻辑型性格的人如何选择职业?  逻辑型性格的人,适合从事的职业包括:审计员、公司经理、会计、管理者、监督人、文字信息处理专家、效率专家、后勤供给经理、信息总管、保险统计员;警察局高级职员、侦探、公务员、陆军军官、管教人员、房地产代理商、商品销售商;银行查帐员、投资担保人、税收监察员、股票经纪人、房地产策划人、信贷分析员、预算分析员;学校校长;法律调查员、律师秘书、工程师(机械、工业、电子)、机械师、计算机程序设计员、科学作家、药品经销商、脑电图技术专家、技师、地质学家、气象学家、农业科学家;普通外科医师、护理指导员、保健指导员、实验室技术人员、生物学和医学技术专家、运动生理学家、药剂师。  ※助人型性格的人如何选择职业?  助人型性格的人,适合从事的职业包括:医务技术专家、营养学家、眼科大夫、药剂师、放射专家、呼吸系统专家、保健大夫;教师、建筑师、教育管理、社会福利工作人员、宗教教育者、言语病理学家、儿童福利咨询、戒酒和戒毒咨询、档案保管员、(博物馆、美术馆、图书馆等的)馆长、家谱学家、神学教育者;秘书、员工监督人、人事管理、会计、信用顾问、律师帮办;内部装饰、电工、旅店老板、艺术家、音乐家、商业计划者、不动产经纪人。  ※事实型性格的人如何选择职业?  事实型性格的人,适合从事的职业包括:医师助理、运动生理学家、护士、营养学家、验光配镜技师、呼吸系统治疗专家、言语病理学家、家庭医生、牙医、按摩治疗专家、药剂师、兽医、家庭健康护理专家、理疗专家;教师、运动教练、家庭经济教师;宗教教育者、律师帮办、儿童福利顾问、戒毒和戒酒咨询顾问、社会工作者;公关业务经理、销售代表、办公室经理、私人银行家、电话推销员、管理顾问、保险代理、经营策划者;飞机服务员、高级理发师、美容师、旅店老板、资金筹集人、环境旅游专家、不动产代理人、经纪人、翻译、系谱学家、营销经理;秘书、办公室机器操作员。  ※创业型性格的人如何选择职业?  创业型性格的人,适合从事的职业包括:警察 、消防队员、护理人员、侦探、领航员、 管教人员、房地产经纪人、急诊医士、运动生理学家、运动医学家、呼吸治疗专家、空中服务员;审计员、股票经纪人、银行业者、投资者、保险推销、预算分折员、保险代理人;新闻报道员、旅游代理人、舞蹈演员、拍卖商、职业运动员、教练、体能指导员;手艺人、总承包商、厨师、电气工程师、电子专家、集成网络专家、工业/机械工程师、勘测员、脑电图专家、放射人员、飞机修理工、海洋生物学家、土木工程师;房地产经纪人、房地产投资开发者、批发商、汽车销售商、特许经营者。  ※事务型性格的人如何选择职业?  事务型性格的人,适合从事的职业包括:赛车手、飞机驾驶员、武器操作员、情报人员、司法官、消防员、调查员、运动器材推销员、药品推销员、私人侦探;电器设备专家、信息产业开发、技术培训、后勤和供给制造商或经理、网络调查专家、电脑程序设计师、海洋生物学家、(电器、机械、土木)工程师;透射技师、急救医生、运动保健医生、牙医;证券分析家、办公室管理、银行家、经济学家、法律顾问、业务顾问;计算机维修、飞机技师、教练、木工、汽车部件零售商、商业家。  ※表演型性格的人如何选择职业?  表演型性格的人,适合从事的职业包括:教师、家庭保健、体育教练、酗酒吸毒劝戒人员、海洋生物学家;社会福利工作人员、训犬员、医务助理、牙科专家、运动专家、按摩专家、营养学家、紧急医务工作人员、运动生理学家、药剂师、放射专家、呼吸系统专家;旅行代办人、摄像师、电影制片人、音乐家、表演艺术人员、喜剧演员;零售商或零售策划人、公共关系专家、资金筹措者、商业计划人、多样化管理者、保险代办人、房地产经纪人、体育设备推销;飞机服务员、秘书、旅店老板、花卉设计、警察。  ※艺术型性格的人如何选择职业?  艺术型性格的人,适合从事的职业包括:时装设计师、木匠、珠宝商、园艺匠、陶工、漆匠、舞蹈员、设计人员、厨师长;护士、按摩医生、放射技师、保健医师、动物护理训练、营养学家、验光配镜师、运动心理专家、职业疗法医师、工艺师、药剂师、呼吸系统专家;调查员、计算机操作、植物学家、地质学家、技师、海洋生物学家;教师(自然科学/艺术)、警察、劳改官员、美容师、旅行用品推销、商业计划人员、体育设备推销、家用保健品推销、家庭保健护理、儿童福利咨询、戒酒戒毒顾问;记帐员、司法员、职员监督、经理、律师帮办。  ★你的性格适合创业吗?  选择职业是人生的一项非常重要的抉择,它不仅决定了人们今后将从事什么工作,而且也在很大程度上决定了人们将来的生活内容和生活方式。要选择一项合适的职业,不是一件随随便便的事情。除了需要了解各种职业的情况和要求以外,还需要全面客观地认识自己的观念、态度、能力、兴趣和性格。其中,创业性格类型在职业选择中占有不可忽视的地位。成功的创业没有统一的人格特征,而是具有不同的人格特质,只要找到发挥其潜能所必须遵循的路径,创业就能成功。  ※创业性格的心理测验  本书的测试是测查创业性格的工具。可全面了解个体的性格类型和主要性特征格,这样就可以使创业者知道自己性格的优缺点,从而扬长避短,更好地发挥自己的特长。  (1)本测验广泛适用于任何希望了解自我创业性格的人员。  (2)本测也适用于对组织全体管理人员的集体施测,可了解各级管理者的性格类型构成,为实施有效团队管理措施提供建议和依据。  每道题目陈述一个观点,应试者根据他对此观点的同意与否作出选择。测验由60道题目组成。  下列每一句陈述是否与您的行为或想法一致,请在“是”和“否”两个选项中作出你的选择。回答无所谓对错,因此不必过多考虑,请尽快作答。  测验题目  题号  题 目  选项  1  比较关心自己能否成功,不在意能否避免失败。  是  否  2  不喜欢把不悦的事情告诉他人。  是  否  3  不管置身于哪一个企业,都希望攀上管理阶层。  是  否  4  有从事新事业的强烈需要。  是  否  5  变成了“工作狂”,把过多的工作加在自己身上  是  否  6  会顺应他人意见,努力适应他人。  是  否  7  对自己的能力信心十足。  是  否  8  赞成“停止创新等于放弃获得自我成就感的机会”的观点。  是  否  9  要求自己在更短的时间内完成更多的事。  是  否  10  偏向于口头沟通而非书面沟通。  是  否  11  如果有做决定的必要,会挺身而出,率先做出决策。  是  否  12  不喜欢墨守成规。  是  否  13  不但上班时背负着沉重的压力,晚上还会把压力带回家。  是  否  14  较难容忍暧昧和含糊不清的态度。  是  否  15  喜欢接近并尊敬自己的领导。  是  否  16  在许多方面都有强烈的动机。  是  否  17  和家人共处的时间很少。  是  否  18  喜欢取悦他人,并享受因此而带来的欢愉。  是  否  19  认为如果没有竞争,升迁就轮不到自己。  是  否  20  对于模糊的事物有高度的容忍力,偏好松散管理。  是  否  21  经常思考未来,并且会因未来的展望而奋发。  是  否  22  十分关心其他人的看法,过于敏感及太在意他人的感受。  是  否  23  如果情况需要,会主动接掌管理权,推动自己所做的决定。  是  否  24  偶尔也会不顾现实、不食人间烟火,犯教条主义错误。  是  否  25  深信彩虹的尽头必有宝藏。  是  否  26  无怨无悔地工作。  是  否  27  赞成建立制度,并且保护应该保护的人。  是  否  28  把注意力放在长期事物的思考上,着眼于未来。  是  否  29  在没有任何他人的激励和支持下自发地行动。  是  否  30  在帮助他人的同时会在内心深处产生满足感。  是  否  31  不喜欢模糊不清和缺乏架构等情况。  是  否  32  会因稳定的状况而感到窒息。  是  否  33  像医师或律师看待专业工作一样,把自己和事业视为一体。  是  否  34  很在意他人对自己的看法。  是  否  35  喜欢简短、以事实为基础的沟通。  是  否  36  认为新产品或服务的开发工作会在公司策略上很重要。  是  否  37  憎恨“退休”两字。  是  否  38  认为销售团队是实现公司策略的重要资产。  是  否  39  有鹤立鸡群的架势,确保自己能站在一定高度看问题。  是  否  40  构想可能很奇特怪异。  是  否  41  相信生活应由自己掌控。  是  否  42  能洞悉及体恤他人的感受。  是  否  43  期望成为企业中的领导人物。  是  否  44  创意的构想很多,但真正重要的是了解哪一个构想行得通。  是  否  45  认为自己必须有所成就。  是  否  46  喜欢帮助他人。  是  否  47  具有决断力。  是  否  48  热爱创新。  是  否  49  喜欢拟订计划及设定目标。  是  否  50  相信销售对执行公司策略十分重要。  是  否  51  对权力持正面的态度。  是  否  52  喜欢新点子。  是  否  53  具有强烈的进取心。  是  否  54  需要与他人发展良好的关系。  是  否  55  期望享有权力。  是  否  56  聪明过人。  是  否  57  对组织忠诚。  是  否  58  相信社会互动很重要。  是  否  59  渴望能从众人中脱颖而出。  是  否  60  希望避免风险。  是  否  记分规则  本测验题目全部为正向记分题目,即选择“是”记1分,选择“否”表示记0分。将测验题目归类,然后本类型的各题目得分合计后即为该创业性格类型的得分。  表1:创业性格类型与测验题号对照表  创业性格类型  对应题号  得分  成就型  1、5、9、13、17、21、25、29、33、37、41、45、49、53、57  推销型  2、6、10、14、18、22、26、30、34、38、42、46、50、54、58  主管型  3、7、11、15、19、23、27、31、35、39、43、47、51、55、59  创意型  4、8、12、16、20、24、28、32、36、40、44、48、52、56、60  测验分数的解释▲将原始得分分别记在表2第一栏上面的4个空格里,并将之与第二栏上面的4个标准分数做比较。第二栏的这些标准分数是我们所研究的100位创业的平均值。如果你的分数等于或超过了这个分数,就在第三栏打勾,这意味着你是该类创业性格。  如果你有两种或两种以上创业性格类型的分数和标准一样,或是超过了标准分数,那么你就是混合型创业者。另有一种替代性的评估方式可以帮你确定自己是否为混合型创业,即把你四类创业性格类型的分数加总,记到第一栏最下方,如果加总后的分数等于或超过22,那你也算是混合型的创业者。  表2:创业性格类型评价表  如果分数等于或超过第二栏的数字就打勾  1成就型人格特质的分数  8  2推销型人格特质的分数  5  3主管型人格特质的分数  4  4创意型人格特质的分数  5  替代性评估法的分数(四个分数加总)  22  表3:创业性格类型性格特征表  创业性格类型  性格特征  成就型  是典型的创业者,他们为公司带来无比的活力,并且不分昼夜地工作。喜欢得到他人对其表现的赞赏,喜欢订立计划和未来的成就目标。此外,他们具有强烈的进取心,并会对组织立下坚定不移的承诺。相信他们可以掌控好自己的生活,而不是被他人的行动或状况所控制。在工作方面,他们认为应该由自己的目标(而非他人的目标)所导引。  推销型  对他人抱有许多感情,并且希望尽可能地帮助他人。通常他们用软性的方式展开推销,使顾客往往为了回报而购买产品。非常看重人际关系,因此喜欢流连于社交场合及社交团体中,并且认为推销对公司来说绝对必要。  主管型  喜欢掌管事情,在公司的领导位置上会做得有声有色,而且一般来说他们具有竞争力、决断力,对权威人士具有好感;喜欢权力的竞逐,对任何事都想插手,而且通常是在规模较大的企业里崭露头角,发挥出其创业的精神。他们通常都是具有绩效的行销人员,他们会运用合理又强劲的行销方式,和顾客达成交易,方法则迥异于推销型人所运用的方法。  创意型  会发明新的产品,发展新的流程,而且通常会对竞争作另类思考,另辟蹊径开展新局面。一般而言,这些人具备真正的创业观念,是创新者,但也经常被传统世界所吸引。然而,他们也会因为过度热衷而陷入忘我之境,无法有效计算出各种风险,并且欠缺某种程度的谨慎帮助他们避免风险,所以他们在某方面有时也算是理想主义者。  ※成就型创业者的成败因素  1.若想走上“成就路径”,创业者就必须要求自己具备下列条件:  (1)精力充沛。愿意把全部精力投入到事业上,工作时间再长也不叫苦。此外,对于自己及自己所做的事必须有绝对的信心。  (2)勤学。尽自己所能学会所有与企业经营相关的事物,但千万不要把学习的目标局限在当前的企业经营知识,对于未来所需也要能够顾及。换言之,他们必须具备预见事业发展的眼光,预知这些发展在未来实现时个人所必须具备的能力,然后努力学习相关知识。  (3)有计划力。对学习的需要意味着对计划的需求,成就型创业者自然会想到未来,以及想达到的成就。当然他们也必须超脱想像的层次,将梦想落实在更有系统的规划上,把自己真正必须承担的工作和目标逐一写下,然后订出达成这些目标的时间表和程序。不过,千万不可在做完计划后便将之放在抽屉里不予理会,而是要随时修订及更正,不断完善,只有这样才能使新问题收到防微杜渐之效,亦可学习到新的事物。  (4)能随机应变。在事业规模尚小时,尽可能地不要予以定型或是固定组织的架构,以免企业过于僵化,无法变通。小型企业就像是在河流中随波逐流的一块木头,若是不想让木头撞上礁石或是搁浅,就必须要迅速地做出反应,以适应随时改变方向的水流。这类创业者都要有随时调适的能力,在问题和机会来临时能迅速回应。  (5)做问题的解决者。也就是做个救火员和危机管理者。当问题产生时,要勇于面对,赶快展开行动。这类创业者的事业在相当程度上反映了他们的自身所需。就某个程度而言,他们的事业和自身合为一体,因此照顾好事业所需,就像是照顾好个人所需,要勇于独自面对任何问题,化解任何危机。  2.避开“成就路径”上的陷阱  (1)缺乏必要的知识  有关经营事业方面的知识十分重要,它可以使成就型创业者充分运用自己的才能和天赋,而如果他们不能获得这些必要的知识,就可能完全将自己的精力浪费在错误的方向上。  防治之道:在进入某一事业之前,务必先确定所需要的知识是什么,是否可以在进入该事业之前获得。如果答案是肯定的话,还要清楚取得知识的方式(是在学校里学习,还是在工作岗位上学习)。如果这些知识可以在工作岗位上获得,还要确定自己该如何获得,是否应该请一位具有这些知识的合伙人、顾问或是员工来帮助自己,或是学习学术性的研讨课程。  (2)未认清自己的创业基因  成就型创业者或许不知道自己的长处(或许也不知道自己就是成就型人),当然也可能不了解“成就路径”会提供给他们最佳的环境,使自己的能力得以完全发挥。一般而言,愈年轻愈可能不具有上述认知的能力,因为他们缺乏足够的经验去了解哪些事物会对自己有用,哪些事物没有用。  防治之道:聘请一位顾问。他可以评估你的能力,并能为你提供适当的建议,使你知道自己该沿循哪一条路。一位拥有相当经验的成就型创业者即是适当人选,即使他们未能拥有成功的记录,仍可以使你获益匪浅。  (3)在“成就路径”上受阻  有三种情况会妨碍这类创业者沿循此路前进。  首先是在大公司的工作环境中,公司主管或许为了策略上的考虑而“插手”,并且对成就型人多加限制,使其能力无法得到发挥。成就型人在这种环境中最易产生“龙困浅滩”的情形,使得他们在这种环境下的流动率出奇地高,因为他们的主管或老板不让他们运用自己的才能,使他们无法做真正的自己。  其次是一些金主,也会像上述的公司主管或老板一样,置成就型人于不顾,或强迫他们走上“成就路径”以外的其他道路,因此不知不觉中就会在他们投身事业的初期构成了妨碍。另外,像在家族企业里,那些拥有可观数量的股份,或握有“生杀”大权的家族成员,亦可能成为扼杀成就型人之元凶。  第三是这类创业者在事业上投入了太多的时间,而且伴侣又没有在该事业中与他一起打拼,在这种独自奋战、家人又不了解的情况下,再加上他们奉献给家庭的时间少得可怜,都会无可避免地制造出冲突,或是孤立的感觉,除非发现了一些其他的替代方式,否则最后很有可能走上离婚的道路。  防治之道:让那些阻碍这类创业在“成就路径”上无法遂其所愿的人,正确了解这类创业,同时也要对“成就路径”作更深入的了解,转变自己的态度,接受他们的行事风格。  (4)事业规模过大时的危机  成就路径:在规模较小的组织内往往会产生很好的作用,但是当该组织成长到一定规模时,组织的需求就可能远超过他们所能提供的。也就是说随着创业的成功而来的,往往是对于组织结构、组织层级及管理的需求,届时如果没有清楚明确的架构,那么成就型人往往就变成瓶颈所在。  这种情况就好比是一位在比赛中疲惫异常的马拉松选手,必须要克服体力上的不当消耗才能跑到终点一样。当事业成长到一定规模时,成就型创业就必须要了解到,该事业虽然是他们自己所开创出来的,但其规模已大到他们不再能全盘了解,也不能全盘掌控的程度。当然,也有可能是在达到这种规模之前便已产生麻烦,尤其是当事业面临来自外界的巨大压力时,例如严酷的竞争,最有可能产生上述情况。  防治之道:把管理、典章制度和架构引进到这个原本浑沌一片的事业即可。如果成就型创业同时又兼具主管型人格特质,就可预防这些问题的发生,不过,让他们做出这种转变并不容易,因为他们通常都欠缺这方面的认知能力。如果面临这一形势而仍想保有对事业的掌控,就必须要做出调适,例如只保有策略方面的控制大权,而将日常作业的权力下放出去,或是建立易于管理和结构分明的组织层级,顺应日益扩大的规模。换言之,成就型创业只要对事业维持适当的注意力,并予以适当的指导即可,不必凡事都要一把抓,这样既可以从容处理转变,又保有一定程度的掌控。不过,通常这也是个颇为微妙的做法,过与不及都不好,在掌握上须谨慎为之。  ※推销型创业者的成败因素  1.推销型人如果想要做一名成功的创业者,必须有效运用“销售路径”:尽量多花时间在推销上,而把事业的管理工作委托他人。  这条“销售路径”涉及以下3个层面:  (1)学会如何推销,以及学会做和销售的产品或服务有关的所有事情。  (2)对销售这项工作相当坚持而执著。  (3)提供足够的后援以处理好企业经营的其他层面。  2.避开“销售路径”上的陷阱  (1)缺乏必要的知识  要想遵循“销售路径”前行,就必须深入了解自己的产品或服务。因此在这方面可能面临的缺失就是:在没有学会足够的相关知识之前就草草地创业,如此鲁莽行事的结果,往往会以失败收场。这种情形对于初出茅庐的推销型人而言问题尤为突出。  防治之道:制定出一套学习和自我充实的策略,并且养成自己的耐性。自己最适合销售什么样的产品?如何才能成功地推销?到何处工作或研习才能获得这些方面的最佳信息?这些问题都必须全盘掌握。  另外还要记住,在“销售路径”上,我们也必须有其他领域的支援人手才行,如像有财务等其他的企业经营领域的人才。除非你不但是推销型创业,而且具备主管型创业的性格特征,否则你大可不必把每个管理领域都学会,以免使自己在“销售路径”上彷徨。  (2)未认清自己的创业基因  这类创业者要比成就型创业者更了解自己,当然,未必每位这类创业者都有这种自知之明。  本测验可以提供必要的了解,然而,却未必有助于他们做决定——是该“为人作嫁”还是“自立门户”。再者,做决定时也要考虑到自己的其他长处和弱点,以及可能的机会和连带产生的压力。许多人虽然可以对自己进行评估,但有时这种评估会变得十分复杂,因此这时不妨聘请一位顾问协助你评估自己的能力,以及当时的大环境。  (3)在“销售路径”上受阻  比起成就型创业,这类创业更会被这种陷阱所害,公司主管、资金提供者、家人等都有可能把他们推离“销售路径”。面对这一状况,推销型创业尤其容易受伤。  值得欣慰的是,成就型人经常面对的家人压力不会在推销型身上构成太大的威胁。如果一个人喜欢从事社交活动、喜欢和家人互动,以及喜欢营造社会关系的话,就一定会醉心于和顾客的互动,这样一来,所有和家人的“战争”就不大可能发生了。  另一个办法是:必须要深切了解自己在面临来自于他人的压力时,究竟有多么脆弱,或是受到伤害的可能性有多大。如果你发现自己无法由从事的事物中得到乐趣,那就要自我审视一番,看看自己在“销售路径”上是否仍会如此。  (4)企业规模扩大时发生危机  推销型创业者的若干性格特征会抑制企业的成长空间,企业的规模扩大到某一程度时,就有可能出现问题。  当他们沿着“销售路径”前进时,就必须及早储备各个管理领域的主管人才。如此一来,当企业的规模大到他们自己无法事必躬亲时,就会有相关的人员和制度接手,以期免去后顾之忧。  防治之道:当此类创业达到个人的负荷极限时,就必须把部分工作移交给他人,才能让自己集中精力处理最重要的事务,在此之前要培育出销售团队来增加新业务,企业才能具备继续成长的条件。  ※主管型创业者的成败因素  1.主管型创业的长处是能有效地管理好事业,使之获得重大的成长,而且他们不需要总经理,因为他们自己就是总经理。他们理想的成功之路就是所谓的“管理路径”:找到或开创出一个大到亟需他们管理才干的事业,如此才不致龙困浅滩。  所谓遵循“管理路径”,就是只做你自己及顺势而为而已。沿着这条路成为创业的方式有下列两种:  (1)你可以管理自己的员工,前提是员工人数足够多。管理层级在一层以上,已具备一些组织架构。  (2)你可以驾驭自己组织以外的人,使得他们愿意购买你公司的产品或服务。尤其是当你的公司规模不大,并且很少有机会管理内部人员时,这种做法更具吸引力。  如果要遵循第一个方法,主管型人必须先找到或开创一个规模够大的事业,才能充分运用自己的管理专长。  主管型人一旦在稍具规模的企业内站稳了脚跟,就会把该企业带到成长之路上。引进标准化程序,稳定组织架构,发展成熟的管理阶层,制度逐步完善。这就是创业精神中的“管理路径”,也是使事业制度化的过程,在这方面,主管型人可说是十分擅长。  至于上述“管理路径”上的第二个方法,对主管型人来说亦颇擅长;换言之,他们可以在销售工作上一展专长。在某些公司内,销售主管们通常都展现出强烈的这类人格特质,并且同时将管理和销售工作做得有声有色,原因不外乎是这两种工作都是督促他人按照自己的期望行事。  2.避开“管理路径”上的陷阱  (1)缺乏必要的知识  如果主管型创业太快地拥有自己的事业,就有可能在“管理路径”上失足,因为他们当时可能并不知道自己该做什么。主管人员即使是具有很高的成就动机,仍需要知道应该如何进行管理。如果主管型人没学到这种实际性的知识,就无法在“管理路径”上获得其所需的成就。  预防之道:多花些时间去学习。学会管理之道的方式有许多种,其中最佳的方式就是真正管理别人一段时间。如果你想要成为一位称职的主管,就需要好的模范作为榜样。不妨你现在就找出这样的模范,然后向他学习。  (2)企业规模过小时的危机  在企业规模尚小之际就尝试着对企业加以管理控制的话,也会衍生问题。在规模过小的企业中,如果硬要建立起许多组织架构,并且运用高度标准化的工作系统或体制的话,亦会产生重大问题。在这种情况下“成就路径”(意味使用非正式及无组织的管理方式)往往就成了较佳的选择。如果主管型人有位合伙人,而且可以补其不足,或是如果该主管型人同时又具有成就型人格特质,就有助于解决上述问题。  预防之道:随时掌握住你的机会。如果你只具有主管型人格特质,或是真正想要将自己的管理才能运用到工作上的话,那就要找到规模大得足以能够发挥自己才能的事业。你的选择包括:找个大公司发展、买下一个已经稳定的公司、继承家族企业,甚至在一个大公司的草创时期加入。最重要的是:在加入企业之前,务必要确定有东西可管,这样才有可能沿着“管理路径”前行。  (3)误入生涯歧途  陷阱之一:有销售佳绩的主管型人对于销售工作无法忘情,浑然不觉管理员工比管理顾客对公司会更有贡献。因此,主管型人或许会努力地将其才能发挥到非管理工作中,这种路径的设定就有可能出错,造成他们拼命地想变成推销型人、成就型人,或是创意型人,并走上岔路。  预防措施是:如果你还不确定管理工作就是自己的生涯之路,那么不要放过任何机会,坦然让自己面对各种新的尝试,给自己学习的机会,以便了解自己是一个什么样的人,以及从事哪些工作成绩会最好。如果你是主管型人,你会慢慢了解的。  然而,即使企业在超级主管的推进下持续地成长,仍会有不少陷阱在等着他们,例如制订出错误的策略、不可能实现的目标,导致官僚的企业文化,或是建立了过于僵化的组织架构等,结果企业顺应环境的潜能就此丧失而面临危机。  防治之道:对公司的外部环境保持足够的注意和警觉,学习新的事物,并且以随机应变的态度经营事业。  ※创意型创业者的成败因素  1.所谓“创意路径”有以下的特质:  (1)要有成为专家的足够知识。  (2)要有创新和将构想付诸实行的自由。  (3)要有取得创意型5项特质的技巧。  在“创意路径”上必须有一个“锤炼”的阶段,人们在此阶段接受教育,直至成为专家。然而就目前看来,正式教育似乎比在职学习更具有优势。正式教育完全强调学习,而教材的准备也有清楚的学习目的。至于在工作上的非正式学习则较不实际,因为其过程中有许多要“动手做”的层面,常会学到一些毫不相干的事物。  话又说回来,许多企业经营上的重要层面都未曾在学校中教过,甚至整个的企业经营活动都未见诸正式教育中。创意型人不一定需要接受多少正规教育,但依然可以在许多领域中有所成就。关键在于:确定何种知识才是我们所需要的,以及这些知识最好是经由哪些渠道获得——通过工作,通过学校教育,抑或两者?  由于学习需要时间,所以创意型创业的年龄要比其他类型的创业大。他们也不喜欢有太多体制和规范的就业环境。他们需要更多的自由思考而产生构想的时间。这一构想以及试验构想的自由对于“创意路径”来说是非常重要的。  某些创意型人和某些合伙人共事往往会有特别好的成绩。当企业成长时,管理技术方面的需求对创意型创业和成就型创业同等重要。创意型创业如果还兼具成就型、推销型,或是主管型人格特质的话,更会获益良多。同时拥有其他方面的能力,在“创意路径”上是会取得更大成功的。  2.避开“创意路径”上的陷阱  (1)构想受到了压抑  当创意型人面对如下的工作环境时,有可能会感觉窒息,而因此在“创意路径”上走入岔路:  ①强调只有一种方法可以成事。  ②对任何新构想的表达都立刻做出负面的回应。  ③凡是不易了解的事物都一律加以反对。  ④强调新构想只会带来困扰。  ⑤不希望看到提出新构想的人得到奖励。  ⑥严密看管有新构想的人,如果还不行,则将之放逐。  创意型人会从上述工作环境中逃脱到创业这条路上来,以获得所需要的自由。但在这条路上亦可能失败。股份有限公司、家族事业等由投资者与创业者控制的情势,都可能造成不利于这类创业的环境。即使是所有权完全属于他们的独资企业,如果缺乏实现的资源的话,这类企业的出路仍有可能被扼杀。  防范之道:摆脱这种环境。如果你无法改变环境,就远离它。要知道构想就是可以把你带往创业之路的优势所在。如果环境剥夺你的优势,它就根本无法能带给你什么。  (2)创意不及格  有时候,具有创意型性格特征的人不会变成完全的专家,而他们所产生的构想也是所谓的“半瓶醋”。造成这种情形的原因很多,如没有多花时间充实自己、教育程度不足及在工作中没有学到真正重要的事物等。  在家族企业中学习的话可能会特别具有风险,如果该家族企业在某些方面落后的话,那就学习不到真正需要的的知识。问题是,你或许认为自己已具备专家的知识,却不知道这是因为你坐井观天,只拥有家族企业所提供给你的资源或信息,而不知其不足。  解决之道:多花些时间确定自己是否真的是专家,是否能创造出真正有用的构想。如果你的大部分工作经验都是来自于某个家族企业,那你不妨到同一行业的其他公司里闯闯,如果你的大部分正规教育都是来自于某一学府的话,那也不妨到其他学校充实一下,或是广泛阅读和自己领域相关的书籍。  (3)误入生涯歧途  这类创业有可能完全出于自愿地从创业之路上脱轨而出,其中有些人变成了某一领域的专家,接着又认为自己在其他领域亦有机会,因而舍弃了自己原先的专业范围,到最后弄得自己进退全失。  如果你具有创意型性格特征,那最重要的就是要维持梦想家的角色而不变,好好地创造出你所相信的各种构想。如果你被拖去做一般性的管理工作或是销售工作的话,尤其是当你的构想并没有融入其中时,那么你就有可能走上“创意路径”以外的岔路,麻烦也会接踵而至。  解决之道:先确定你知道自己所专精的领域是什么,然后坚定不移地往这个领域发展,至于说你不应该去做或是没时间去做的事,则交给你聘请来的人执行即可。从一开始你就对自己诚实,这点十分重要,没有一个人是万事通。如果你难以确定自己所专精的领域是什么,不妨和某些公认的专家谈谈,看看他们怎样说。  通常创意型创业必须雇用专业经理人,以避免企业成长至一定规模时陷入杂乱无章的地步。我认识一位这样的创业者,把公司内部的管理交给一位经验丰富的主管,由对方出任总裁一职,自己则出任“资深顾问”一职,这种解决方法就很有意义。  (4)事业成功后的危机  开创的事业在经过一段时间的经营后,可能会失落在创意中,即将构想与创新变成公司惟一的目标,对于客户的需求则置之不理。公司策略者成为技术上或意识形态上的逃避主义者,经营目标成了技术的乌托邦。它像是一个智库而不是与人竞争的企业,组织架构也会分崩离析至混乱的地步。  防治之道是:如果你具有创意型人格特质,那就要确保自己永远有能力提出不错的构想或点子。千万不要忘记这点。不要让狂傲冲昏了头,而放弃规避风险的需要。从前你成功地避开了风险,才拥有了目前这难得的成就,所以以后也应保持。  ★你相信命运控制人生吗?  命运指生死、贫富和一切遭遇,有人认为命运是生来注定的,不可抗拒,不能改变的;有人则坚持命运掌握在自己手中,只要努力,一切皆有可能。对待命运的不同态度影响着人生的曲线轨迹,决定一个人的事业成败。  到底什么控制了我们的命运?可谓仁者见仁,智者见智。  在生活中挫折是不可避免和令人沮丧的,面对挫折有些人很快便重新振作,而有些人则从此心灰意冷,甚至变得抑郁无助。发展心理学家发现,自幼年开始,小孩子便以不同的态度面对挫折。悲观的小孩子觉得受挫是因为自己个人的素质和能力差,而乐观的小孩子则认为受挫是因为一些外在、不稳定或特殊因素造成。  对发生到每个人身上的大小不幸,要探究其原因,不同的人会有各自不同的看法。有的人很容易就放弃,他们认为不幸的事“都是我不好,厄运永远都不离去,注定倒霉一辈子,而人在倒霉时,做什么都没有用”。另一种人拒绝向命运低头,他们说“这只是环境使然,厄运很快就会过去,而且生命中还有许多东西比这件事重要”。对坏事厄运的解释习惯和解释形态,不仅仅是每个人在失败时嘴里说出来的话,它是一种习惯性的思考方式,是每个人在童年期或青少年期即养成的。  这就是每个人命运观的证明印记。  ※命运控制中心的心理测验  本调查问卷用来测量你的控制中心,进而评价你的命运观。问卷根据不同的解释形态以测验人们的命运观,为受测者树立积极的乐观倾向提供指导,帮助其修正对待工作、生活的人生态度,同时也可为受测者求职等提供颇有价值的建议。  (1)本测验广泛适用于任何希望了解自己命运观的人。  (2)本测验也适用于对组织全体管理人员集体施测,以了解各级管理者的命运观,为实施有效管理提供建议和参考。  本测验共有20个题目,每道题目陈述一个观点。本测验大约需要10分钟的时间,要求应试者在建议的时间内尽快答完所有的题目。  指导语:有的情境应试者可能从来没有经历过,那也没有关系,请仔细地阅读每一个情境的描写,并想象您在那个情境下是否认同这些提法。你如果认同所陈述的观点就在 “是”后面的“□”打“√”,不认同就在“否”后的“□”打“√”。  测试题目  1.我认为自己提升职务的运气实在比别人差。  是 □ 否 □  2.我认为一个人的能力决定了他今后能否取得成功。  是 □ 否 □  3.我认为只要我是正确的,我就能够取得别人的理解和支持。  是 □ 否 □  4.我认为现在越来越多的人不愿意为维持婚姻做出更多的努力,而导致现在离婚率越来越高。  是 □ 否 □  5.我认为婚姻在很大程度上象一场赌博,婚姻美满与否运气成份很大。  是 □ 否 □  6.在学校读书的时候,我的分数取决于我学习刻苦的程度。  是 □ 否 □  7.我认为取得的好分数主要是因为智力好。  是 □ 否 □  8.我认为能否发财在很大程度上取决于是否碰上好运气。  是 □ 否 □  9.我相信刻苦地工作并持之以恒,就能够得到晋升的机会。  是 □ 否 □  10.我认为社交能力是一种需要实践的技能。  是 □ 否 □  11.如何取得他人的赏识,我认为是只可意会不可言传的。  是 □ 否 □  12.我取得现在的成绩主要缘于我的机遇比别人好。  是 □ 否 □  13.我认为命运掌握在自己手中.  是 □ 否 □  14.如果给我足够的机会,像我这样的人能够改变世界的进程。  是 □ 否 □  15.我认为一个人不可以真正改变其他人的基本态度。  是 □ 否 □  16.我不相信一个人能够在一定程度上影响社会的进程  是 □ 否 □  17.对于自己的失败我经常毫无办法。  是 □ 否 □  18.我取得的成功是我自己努力的结果,运气几乎没起作用。  是 □ 否 □  19.如果懂得如何与别人打交道,我认为领导别人不是一件困难的事。  是 □ 否 □  20.我认为自己的行为对别人产生大的影响是一件极其困难的事。  是 □ 否 □  记分规则  2、3、4、6、9、10、13、14、18、19题”答“是”得1分,答“否”不得分,“1、5、7、8、11、12、15、16、17、20题”答“是”不得分,答“否”得1分。将所有题目得分合计后即为控制中心的得分。  测验分数的解释  依据得分,你的内部控制得分越高,越表明你相信你自己控制着自己的命运;反之,你的外部控制得分越高,你越是相信你人生中的成就都是靠运气或机会。高度内部控制中心的人一般行为表现包括:即使别人不同意,还是会下定决心或采取行动;以让人产生强烈印象的方式来呈现自己;以个人的判断或能力来表达自信;与主管有冲突时,以清楚、自信的方式来表达自己的立场;为错误、失败或缺点承担起个人责任;从错误中学习、分析自己的表现以了解失败,并改善未来的表现。请依据表1进行相应的评价。  表1:得分与控制中心  得分  控制中心  面对失败的表现  18~20  高度内部控制中心  从不回避错误,勇于对他人承认自己的错,采取正确的行动改正问题,并常能取得好的效果。  14~17  中度内部控制中心  从错误中学习,从错误中吸取教训,分析自己的表现来了解失败,以改善未来绩效,一般不在同一个地方跌倒两次。  10~13  混合内部控制中心  会主动承担责任,以某种特定的方式承认失败或缺点,比方说“我误判情势”。  4~9  中度外部控制中心  将失败合理化或将失败的原因归咎于他人或环境。常见于业务职务与其他经常遭受失败的杰出表现者身上。他们会将自己视为受害者。  1~3  高度外部控制中心  对失败的原因总是认为“我就是这样”而不是“这个错是我犯的”。面对失败总是认为无力解决、无法改变。  ※相信自己控制自己的命运  相信自己控制自己的命运的人,一般是高度内部控制中心的人,在工作生活中都表现出强列的自信心。自信心是成功的首要心理素质,他们相信自己具有完成某项任务的能力,包含他在处理困难的环境、下决定或产生想法、积极处理挫败时所表达的信心。自信心是大多数杰出表现者模型的一项要素, 自信心经常被描述为果断力、自尊、独立、强烈的自我概念、愿意承担责任。  ※清楚自己在做些什么  高度内部控制中心的人在身处人群中的时候,不会感到有压力反而有轻松愉快的感觉,并且总是很清楚自己在做些什么。很多害羞和缺乏自信的人,其实自身也很有能力,但是公司老板更希望他们能够表现出这一点来。也许需要会见许多人并且毫不费劲地就能与他们攀谈起来。也可能迫切需要让别人相信你所发布的信息,这就需要拿出自信心来。因为只有首先相信自己的人,才有更大可能取得别人信任。  ※增强自信心  自信心与处理失败看起来与特定的能力没有必然关联,但是却可以协助其他所有能力发挥应有的功效。自信在人的心灵最深处,对自己的优势充满信心,深知自己是个有能力的人——有能力冒风险,有能力接受新的挑战,有能力提出要求,并且更重要的是,有能力履行诺言。然而不仅如此,由于具有自信的主题,不仅对自己的能力,而且对自己的判断充满信心。观察世界的时候,深知自己的视点与众不同。而由于没有人看问题的角度同自己完全一样,知道没有人能为自己作决定。别人能够引导,能够建议,但只有自己才是做出最后结论的主体。自己下决心,并毫不犹豫地付诸行动,这种权威,这种对自身生活方向的终极负责,并使人无所畏惧,所向披靡。

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